诗百轩葡萄酒销售另辟蹊径

 　面对金融危机对高档酒水消费市场的影响，河北昌黎诗百轩庄园葡萄酿酒有限公司着重开发特殊渠道，提高产品附加值，并取得了初步成效。

　　随着金融危机的爆发，中国劳动力较为密集的沿海地区以及北京、上海等重点城市的高档葡萄酒消费呈现明显下降趋势，消费者购买力降低，以及当地企业大量裁员造成消费人群的流失，都使传统酒水渠道受到沉重打击，很多企业为了提高销量开始另辟蹊径。

　　诗百轩庄园葡萄酿酒有限公司是昌黎产区的酒庄企业，以酿造具有中国自身文化特色的高档葡萄酒为市场推广定位，去年开始发力北京餐饮终端，重点市场集中在唐山、秦皇岛、北京。今年该企业产品曾被作为北京中高档餐饮from:cnwinenews.com厨师大赛的专用酒，企业借机扩大了其在中高档餐饮渠道的市场份额。同时，企业成立了科研小组，主要研究葡萄籽内的特殊营养成分，进而开发保健型新产品，并逐步投放市场。通过对重点市场特殊渠道的开发与巩固，诗百轩在其样板市场的餐饮、团购等销售渠道取了较好的成绩。

　　诗百轩董事长薛辉告诉《华夏酒报》记者，在金融危机前面，葡萄酒企业应将销售重点从原来的单一买店、进店，以及商超的堆头促销，转变成加大团购等特殊渠道的开发力度，延伸葡萄酒产品的附加值，以非酒水产品导入葡萄酒产品，减少市场投入费用，同时要重点培养忠实消费者，以点带面，以意见领袖的力量拉动产品销售。　　　　　　　　　
 
作者：姜江