中信国安重组新天酒业确定葡萄酒市场战略

　在刚刚结束的全国春季糖酒会上，中信国安高层向媒体公布，重组后的新天国际葡萄酒业将“产地生态消费”作为新的发展战略。

　　3月初在北京召开战略发布会的时候，中信国安集团出击中国葡萄酒业的端倪已经显现。李建一曾表示，收购新天集团并提出“产地生态消费”理念，绝非只为短期的盈利考虑，而是更关注葡萄酒行业的发展趋势和行业未来的格局。

　　李建一介绍说，尼雅生态葡萄酒系列产品是2009年的主打产品，根据生态葡萄酒产品质量等级划分标准，以产地先天生态条件、原料标准、酿造标准、酿酒师、贮藏标准等为划分依据，尼雅产品系列分为奢藏级、珍藏级、特酿级、优酿级四个级别。但是，不论哪个等级，每一瓶尼雅生态葡萄酒的原料都出自于天山天池北坡葡园、天山天池葡园、天山北麓昌吉葡园三个生态小产地葡园，成为为消费者提供健康、安全的生态葡萄酒的基础保障。主打生态概念最重要的一点还是要让消费者消费安全的食品。

　　谈起消费推广，新天国际葡萄酒业股份有限公司副董事长苏斌向《华夏酒报》记者介绍说：“我们提出来的生态消费涉及到的知识和概念传播，可以通过各种渠道传递给广大消费者。一方面通过品牌宣传可以结合推介会、品鉴会，与消费者进行沟通，并可以借助媒体宣传、各种广告扩大沟通影响范围。另外，在产品的体验方面，结合沙龙、葡萄酒体验店进行推广，最终做到与经销商一起打造区域性的品牌知名度，进而提升消费认知。总体来说，在提出生态型葡萄酒这样一个概念以后，我们会在体验消费、品牌传播以及对于经销商的培训和提升，还有对于消费者的知识培训方面，有计划、有步骤地进行推广。”

　　新天国际葡萄酒业股份有限公司董事长李新萍告诉《华夏酒报》记者，这次重组之后接受了很多人才，中信国安将重塑企业形象，逐步解决市场销售问题，定价方面也对原来的产品进行了系统的归类，进行了符合市场的划分，突出了产业生态的概念，尼雅系列的价格范围根据等级不同，覆盖35元—350元的区间。

　　对于渠道的扩张和推广，新天国际酒业销售有限公司总经理赵欣表示：“在渠道方面，公司更注重与经销商的合作，双赢是目的，希望经销商跟我们的合作能够获取他想要的既得利益，我们也希望通过跟经销商的合作达到我们的预期。所以对经销商的选择和合作伙伴的选择都是很开放的，不存在大、中、小的概念，大家都是我们的合作伙伴，都是我们的经销商。

作者：李洁