进口葡萄酒商逆市加速扩张

看中下半年市场反弹趋势，进口葡萄酒商加快了开店步伐。

　　日前国内知名进口葡萄酒代理商骏德酒业在广州的第六家也是最大一家专卖店在中国大酒店开业，这是继北京、上海开店后，骏德6月所开的第三家分店，“2009年上半年进口葡萄酒市场的增长有所放缓，进口葡萄酒业须抓住机会，控制产品的成本和资金的流动，调整好自己的渠道结构，为经济的复苏做好万全准备。”有分析称，进口葡萄酒商逆市加速扩张，看中的是下半年市场反弹带来的机会，更是国内葡萄酒市场的巨大潜力。

　　销量增长放缓但开店加速

　　尽管2009年上半年进口葡萄酒的权威统计数据还没出来，但从众多进口葡萄酒商反映的情况看，“增长放缓”已是一个必然趋势。不过值得关注的是，市场增长的放缓反而促使葡萄酒商反其道而行加速扩张。

　　“目前骏德酒业的专卖店数有80余家，今年的目标是开到100家以上。”骏德酒业的产品总监郑兴在接受记者采访时表示。记者从另一进口葡萄酒专卖连锁的代表性企业富隆酒业了解到，今年上半年，富隆酒业已在北京、广州等地开设了10家新店。“尽管今年上半年市场增长放缓，但富隆开店的进展也并未受影响，今年还将新开8家专卖店。”富隆酒业相关人士表示。

　　另外，随着近年来中国城乡一体化进程的加快，二三线城市的消费潜力已逐步显现，特别是2009年以来，二级城市的消费潜力先后被家电、汽车等行业瞄上了。敏感的进口葡萄酒商也捕抓到了这一变化。“尽管目前进口葡萄酒的消费仍以一线城市专卖店为主，但二线城市的空间很大，”郑兴的这句话多少反映出众多进口葡萄酒商运营思维的转变。他表示，骏德现在发展的重点在于开设更多的葡萄酒专卖店，从沿海城市到内地主要城市及有潜力的二三线城市。

　　成本下降且市场潜力巨大

　　“尽管上半年经济下滑对进口葡萄酒消费产生一定的影响，但是开设专卖店相关成本也在下降。且比做餐饮、商超等渠道更容易控制产品成本和资金流动。”郑兴认为，此时开设更多专卖店，在下半年经济复苏时葡萄酒商将会有更大的发展空间。

　　此外，支撑进口葡萄酒商逆市加速扩张另一个重要的原因是中国葡萄酒市场的发展潜力。相对国际葡萄酒人均消费量而言，中国的人均消费量是还很低的，尽管遭受金融危机的影响，中国进口葡萄酒酒市场的潜力依然为世界葡萄酒业所看好。“在经济环境不理想的情况下消费者转向性价比高的产品而不再集中消费高端葡萄酒，这对中价位的葡萄酒实际是一个很好的发展机会。”富隆酒业方面向记者表示。

　　据最新公布的统计数据显示， 2009年5月份2升以下葡萄酒进口量0.69万吨，同比增长38%，1~5月累计进口量同比增长34%。可以看出，目前瓶装葡萄酒进口的增长反弹情况十分乐观。“下半年的市场依然看好，但视乎代理商如何发掘市场，是否专注于专业地运作市场。事实上葡萄酒市场并不是外界看上来那么容易经营、实现盈利的市场，成功需要付出相当多的精力、时间、耐性，”尽管葡萄酒市场下半年的市场值得期待，但有葡萄酒业人士认为市场大热的背后并不意味着每一位葡萄酒代理商都能分到市场的一杯羹。