中粮酒业：长城脊梁走世界
中国改革开放30年，葡萄酒行业发展却不过20多年时间。随着经济的发展，人民生活水平的提高，特别是消费者消费理念的提升，葡萄酒行业蓬勃发展，国产品牌百花齐放，中粮酒业就是当中娇艳的一支。
作为全球500强企业中粮集团旗下的驰名品牌，长城是中国第一瓶干白、第一瓶干红葡萄酒以及第一瓶起泡酒的生产商，是中国葡萄酒文化的布道者。创立以来，长城葡萄酒挺着长城般的硬脊梁，坚持专业化、一体化的运营方式，运用全球资源及现代化的生产及营销管理技术，为消费者提供多元化、高品位的饮酒享受。
2008年金融危机席卷全球，作为快速消费品的葡萄酒行业也受到了前所未有的冲及。中粮酒业作为行业的“榜眼”，在金融危机中凭借积极稳健的经营、良好的盈利和业绩表现，给行业留下了宝贵的经验。
创新性产品质量控制
中粮酒业按照全球化战略布局，在世界最好的葡萄产区建立长城葡萄酒庄，并代理国际知名葡萄酒品牌，构建开放型“美酒荟萃”的酒业集团。中粮酒业在河北沙城、河北昌黎和山东烟台建有酿酒葡萄生产基地，在蓬莱建有君顶葡萄酒庄。
中粮酒业葡萄酒（烟台）有限公司总经理仲惟明向《华夏酒报》记者表示，“葡萄酒是种出来的，再好的酿造工艺，如果没有好葡萄作原料，也酿不出好酒。按行内说法，葡萄酒7分靠原料，3分靠工艺。”中粮酒业狠抓葡萄种植质量，保证了酿酒原料的质量，在生产环节引进大量国外先进检测设备，采用第三方质量监控检验的手段，形成了从原料到产品的无缝化监管，保证了产品质量。
中粮酒业加大对葡萄种植的控制，突破性地发展出“教农民葡萄”模式，采用“企业+农户”合作式经营，按照市场需求定制葡萄，让农民以土地入股，由产业工人变为股东，树立农民的主人翁意识，更好地控制葡萄的质量，保证酿酒葡萄的来源。中粮酒业还采用了葡萄酒ID式管理，联合专业机构对葡萄酒等级做了细致专业化的划分，为每一瓶酒制作了“ID”，让消费者能更轻松地辨别优劣、真假和特点。
借奥运东风走出去
中粮酒业2006年与北京奥组委签署协议，成为北京2008年奥运会葡萄酒独家供货商，通过奥运会提升中国葡萄酒在世界范围内的认知度，加快了自身的国际化脚步，更重要的是这将改写中国葡萄酒市场格局，在加速产业集中化发展的同时促进葡萄酒第一阵营的分化。业内专家评价，这象征着中国葡萄酒在国际市场的发展进入一个新的阶段。
正如体育外交家何振梁所说：“长城葡萄酒代表中国葡萄酒行业登上奥运舞台，向世界展示民族葡萄酒的魅力。”后奥运时代，中粮酒业向奥运会冠军赠送赠品，开发奥运纪念酒，配合主流媒体宣传，保证了借奥运宣传的最大效果。
良好的营销
长城葡萄酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一，其中在西南地区，市场综合占有率达到66%，北京周边、华北地区、华南地区，市场占有率超过50%。中国商业联合会、中华全国商业信心中心日前发布的最新统计结果显示，2008年长城葡萄酒的市场综合占有率达到26.44%，中粮酒业长城牌葡萄酒荣膺2008年度中国葡萄酒类商品市场综合占有率第一，比位列第二和第三名的竞争对手的总和还多。
集团总部针对性地推出了“全面营销管理”项目，旨在通过价格管理、折让管理、信用政策及应用收帐管理、销售奖励制度、客户资料管理，在中粮酒业公司形成关注营业规模和成本费用效率的风气，使公司的业绩导向从成立之初的“以销量为导向”转变为“以利润为导向”，更好地回报股东。
同时，中粮酒业提出了个性化营销创意和多元化营销组合，试水B2C电子商务，旗下的“我买网”正在进行测试，预计8月份就能正式上线，长城葡萄酒就在产品之列。长城葡萄酒也有自己的网络个性订制网站，提供定制送货服务，满足了营销渠道的多样性。
创建君顶酒庄是中粮酒业进军中国高端葡萄酒市场、提升国际竞争力、缩小与同业距离的重要战略举措。中粮南王山谷君顶酒庄有限公司总裁陈云昌表示，君顶酒庄正和全国各大都市的金牌经销商强强联合，建立名酒专卖店和旗舰店，打造君顶酒庄酒会员俱乐部，开发适合精英消费和奢华品需求的全新营销网络。中粮酒业还组建了中国第一家“世界名庄（中国）俱乐部”，在酿酒技术、产品贸易和酒文化交流三个层面与全球知名酒庄展开紧密合作，开放电子版长城酒庄之旅，让消费者更好地了解长城的文化和品牌、产品。
人才是最根本的竞争力
中粮酒业坚持“言而有信，业绩至上、以人为本、共创多赢”的核心价值观，走人才战略，持人才领先，精简高效的运营机制，创建了中国唯一一家最尖端的酿酒实验室“中国农业大学葡萄酒科技发展中心”，与中国酿酒协会联合创办“萄酒培训师高级进修班”。
中粮酒业作为中国专业化、一体化酒类品牌运营商，充分运用中粮集团的全球资源与现代化的生产和营销管理技术，以向中国消费者提供更多元化、更高品位的饮酒享受为战略目标，运用现代企业制度，积极应对金融危机，在危急中挺起长城脊梁，走向世界，必将成为世界酒业中璀璨的一支。