银基挺进葡萄酒市场

    在香港挂牌上市的银基集团是五粮液最大的经销商，代理五粮液的品牌收益占其总收入的90％以上。但在五粮液潜在的涨价压力之下，银基集团未来的利润将受到影响，因此希望通过多元化来拓展利润源。

    据媒体报道，银基目前已正式进军葡萄酒市场并与多个国家的酒庄签署了合作协议。据悉，银基将会利用现有的销售网络资源的70%来推广进口葡萄酒，目标是在两年内将葡萄酒业务做到集团所有业务份额的50%。

    代理商永远都存在着被产品商抛弃的风险，就好比头上一直有一把剑悬在头顶，那可是非常不妙的感觉，而银基选择多元化经营无非是想将这种风险分解。代理商如何更好地利用手中的渠道，是个值得思索的问题。