葡萄酒成本9块卖98块？

    有人曝光葡萄酒暴利，市场人士称不能以偏概全

    “超市里标价近百元的一些葡萄酒，酿造成本价可能只有7元到9元。”日前，一位从事酒水经销多年的业内人士向记者爆料称，随着中国消费者对葡萄酒的接受度提高以及“禁酒令”等政策因素的作用，我国葡萄酒市场近几年来，几乎年年都保持着35%以上的增长速度，其
中，进口葡萄酒的增长率更是年年翻番，不断蚕食着国产葡萄酒的市场蛋糕。

    爆料：酿造成本仅9元？

    “我曾在重庆某超市见到一款标价98元的葡萄酒，搞‘买一送一’活动，相当于卖价49元一瓶，但这个价格实际上仍包含着相当复杂的费用。”上述人士说话之间，立即给记者算了一笔账：酒水进商场和超市会“扣点”，以30%计算，这瓶酒约需减去15元，还剩下34元；这34元包含了经销商的利润，假设利润率为30%，需再减10.2元，剩下23.8元；由于葡萄酒运输和储藏条件苛刻，以正常储藏条件来算，除去物流成本和电费5元，还剩18.8元；假如外面有包装盒，视其档次减去5-8元，以5元计算，还剩13.8元；再减去该品牌的市场推广成本，除开经销商利润后，以20%计算，剩下约9元左右，这9元就是该瓶葡萄酒的酿造成本。

    “这笔账还没算税收和公司运营成本。”该人士介绍，我们平时吃的葡萄，市场价格至少在2-3元/斤，而酿酒用的葡萄，比一般食用葡萄更贵，通常来说，2-3斤葡萄酿造1斤葡萄酒，“从这组数据你就知道其中隐含的玄机了。”

　　释疑：个别不法商贩所为

    “目前重庆做葡萄酒代理的经销商达数百家之多。”对于上述人士曝光的葡萄酒“成本价”，代理了多个葡萄酒品牌的重庆佰酿酒窖负责人朱锋表示，这个行业如果要做诚信，不会有如此暴利。由于目前国内葡萄酒市场还处于群雄逐鹿的市场培育期，不排除一些不法商贩昧着良心在做产品，“近些年来，每年都有很多人一头热地扑进葡萄酒经销这一行当，但每年也有相当的人做不下去。”

    朱锋同时介绍说，光靠专卖店其实赚不了钱，专卖店就是个做形象推广的地方，赚钱的其实是分销、团购等渠道，若没渠道，很难赚钱。

　　现象：洋葡萄酒攻城掠地

    朱锋同时透露，去年重庆葡萄酒市场做了5亿，其中国产葡萄酒占到近80%的市场份额，但从增长率来看，近几年整个葡萄酒消费市场的年平均增长速度是35%，其中进口葡萄酒增长率为100%，可谓年年翻番。

    进口葡萄酒何以“蚕食”国产葡萄酒的市场蛋糕？朱锋认为有三个原因：第一，美元欧元贬值，进口葡萄酒价格下降，变得更“亲民”了；第二，到国外旅游求学的国人多了，对一些葡萄酒国际品牌有更深入的了解；第三，国产葡萄酒和进口葡萄酒依赖的销售渠道不一样，导致中间环节的成本不一样。

    “一个酒品牌要进超市或者中餐厅，必须给不菲的‘入场费’。”朱锋说，国产葡萄酒主要依赖超市和中餐厅销售，而进口葡萄酒一般在专卖店、西餐厅或高档会所销售，省去了“入场费”这一大笔开销。朱锋举例说，自己代理的一个进口葡萄酒品牌进入我市某会所，一分“入场费”都没给。

    朱锋同时称，以前很多人认为进口葡萄酒很贵，其实卖价几十万的“酒王”更像是收藏品而非消费品。原支进口的葡萄酒几十元到百多元的也不少。