意大利老牌葡萄酒庄向中国抛绣球

吉利18亿美元成功收购沃尔沃引发的余震尚未完全平息，意大利的一家老牌葡萄酒庄又向中国企业抛出了招亲的“绣球”。而这家酒庄首选的买家居然是厦门一家名不见经传的建材贸易商——— 厦门希恩公司。

    欧债危机逼急“黑牛”

    希恩是一家有着10年建材跨国贸易历史的厦门贸易商，主营石材进出口。不过，由于一家老牌意大利酒庄频频抛来 “绣球”，希恩开始考虑往葡萄酒方面发展。

    主动找上门的是意大利一家拥有100多年酿酒历史的家族企业——— 黑牛葡萄酒庄。据希恩总经理邓小忠介绍，实际上，早在2008年希恩就曾主动联系过对方，意图引进其生产的葡萄酒。但这家意大利酒庄却自恃牌子老、产品高端，认定中国人的消费能力难以支撑自己售价40欧元/瓶的葡萄酒，因此没有达成合作意向。

    然而世事难料，随着全球金融危机的蔓延及欧洲债务危机的加剧，黑牛酒庄的经营大受冲击。尤其是在2009年，这家意大利酒庄的葡萄酒在欧美市场的占有率下滑了近30%。与此相反，葡萄酒在中国市场上的销售却上演着“天天向上”的佳绩。

    这无疑深深刺激到了这家自恃老牌的意大利酒庄。用黑牛葡萄酒庄老板Paolo的话来说，黑牛酒庄的标志是一头行走的黑牛，但现在这头牛在欧洲已经走不动了，必须去中国走走了。

    看上中国庞大市场

    黑牛酒庄看上希恩也是“无心插柳柳成荫”。2008年黑牛酒庄装修需要一批建材，就找到了希恩，这一年正好爆发金融危机，经营欠佳的黑牛酒庄没有现金支付货款，于是提出用葡萄酒抵作建材货款。

    “从第一批‘易货’开始，希恩两三个月五六货柜葡萄酒的销量，让自恃老牌的意大利人对中国庞大的市场消费能力大大开了眼。”邓小忠笑着告诉记者：于是，这家酒庄主人在决意把酒庄卖掉时，首先想到的就是已有两年合作关系的希恩。

    据悉，黑牛酒庄主人的开价是200万欧元，出售的资产包括“黑牛”的品牌和已有销售渠道以及酒庄现有的生产设备和技术，其中多数费用还是出自“黑牛”品牌价值。

    “黑牛品牌在意大利很出名，200万欧元这个价是值。”邓小忠告诉记者：但目前希恩还在考虑，还没最后确定是否整体受让。“毕竟建材和酒庄之间的行业跨度太大，而且200万欧元也不是小数。”

    “如果我不买，黑牛酒庄的老板也希望我能给他们介绍一个中国买家。”邓小忠透露：目前已有一个泉州酒商有比较明确的意向，有意和希恩联手买下这个意大利酒庄。