“五一”前后中低端酒促销活动火热
中低端酒促销活动火热
4月初,精明的商家借着清明祭祖传统习俗小赚了一把,进入4月下旬,各商家又都铆足了劲,准备在“五一”小长假再赚上一把,纷纷加大了中低端酒的促销力度。
五一假期,记者在辽宁沈阳多家超市走访时发现,很多中低端白酒价格较以往都有所下降:锦州产的道光廿五玉宴白酒,原价58元/瓶,现价48元/瓶;陕西产的460ml装西凤香,原价49元/瓶,现价39元/瓶。部分有专柜的商家都用起了买赠的促销手段:52度450ml装五粮尊酒买二赠一;一款52度茅台醇酒原价是59元/瓶,现在是买两瓶88元,非常划算。而时代超市的让利促销活动也同样火爆,满千返百、全场打折、购物返利抽奖等活动一个比一个更有诱惑力。
“五一”前后,沈阳商场主要是针对中低端酒进行促销活动,价格在40元/瓶到200元/瓶不等。一些年长的酒类消费者坦言,到了夏天,这样的促销机会很难得了,他们利用闲暇时间一家商场一家商场地逛,货比三家,看哪一家最便宜,忙得不亦乐乎。
消费者越来越趋于理性
虽然各商家一再地进行打折、优惠等活动,你方唱罢我登场,但是消费者对商家的系列打折、优惠活动却并不看好。
采访中,记者发现,现在的消费者在选购商品时越来越趋于理性,一次性高消费购物或买很多东西,会相对实惠些,但同时被“套”进去的也越多。杨小姐正在准备婚礼用酒,家里人都觉得超市的产品保真,同时还有打折、礼品赠送等活动,于是她在沈阳兴隆大家庭超市购买了4箱标价为88元/瓶的三星赖茅酒,但由于消费金额不够,却无法得到赠送的两瓶婚宴特供葡萄酒,不得不又买了2箱凑足了商家设定的赠送金额。她觉得有一种被“套”的感觉,很后悔前几日不该先买两箱,应该集中在一起买,然而,这正是商家的“高明”之处。已经退休闲暇时间较多的王阿姨则是商场的常客,她告诉记者,老伴很喜欢喝酒,有的时候看到商场里搞降价促销活动,就多买上几瓶。可是第二天在另外一个商场却发现,价钱比这家还便宜,由于之前已经囤了好几瓶了,老伴会喝上些日子,也就没办法再买了。她提醒消费者在购买酒类产品时要量力而行。
葡萄酒销售量小幅提升
除了白酒,葡萄酒精品店等都吹起了打折的“集结号”。今年的酒类市场与往年大有不同,已不再是白酒、啤酒的天下,酒类格局悄然生变,在不断扩大的葡萄酒市场份额中,国产葡萄酒正在慢慢收复被洋酒占据的地盘。
在沈阳各大商场的葡萄酒专柜,进口的洋品牌仍占据较大空间,但是张裕、长城等国产品牌也纷纷推出高端葡萄酒,对洋酒形成明显的冲击。销售人员表示,“假拉菲”现象频频曝光,对洋品牌葡萄酒市场销售造成一定冲击,很多销售机构纷纷采取下架拉菲等措施应对,一些国产品牌看到机会,趁机填补了国内高端葡萄酒的市场空缺。
在沈阳三经街红酒专卖店,记者看到各种国产葡萄酒在做促销大酬宾,买138元/盒的张裕优选级窖藏干红礼盒2盒,送张裕优选报级窖藏干红礼盒1盒;买108元/瓶的张裕五星白兰地,送38度500ml装张裕三星白兰地1瓶;买35元/瓶的张裕优选级赤霞珠3瓶,送700ml装张裕三星白兰地1瓶;原价46元/瓶的中国蓝色海岸湛蓝赤霞珠干红,更是打出了现价28元/瓶的抢手价,每人限购2瓶。这彰显出国产葡萄酒力求分得市场一杯羹的强大决心。
醉驾入刑使酒企遇挫
从5月1日起实施的“醉驾入刑”规定,也影响到了沈阳部分酒店、酒楼的生意。位于沈阳市青年大街上的皇朝万鑫酒店、潮州城大酒店红火的生意看不出什么影响,但潮州城大酒店大堂经理向记者透露,进入5月以来,酒店里白酒、洋酒的生意下降了10%—20%,证明了新规强大的“威慑力”。现在,只要是开车来的客人,大家都不劝酒,好像都很有默契一样。这段时间,酒类的消费额有所下降,严查“酒驾”对酒类销售影响较大。
富隆多名酒超市的王刚表示,去年夏天以来,涉及全国范围的严查“酒驾”,对酒类市场而言无疑是一股强劲的寒流,影响很大,生意一直没好起来了,“像白酒,去年同期我一个月能卖近百箱,今年连50箱也没卖出去”。
记者联系了泸州国粹白酒辽宁销售经理韩希凯,他深有感触地说:2010年开始酒类生意就难做了。金融危机,增加消费税,再加上8月份的“限酒令”,2010年下半年的总体销量比2009年下降了近20%,今年上半年醉驾入刑等一系列事件的发生又影响了酒类市场消费,“愿望中的强势销售氛围未能出现,期盼变成了浮云。”