葡萄酒销售价格应符“五倍利润空间”

        【中国糖酒网葡萄酒新闻资讯】杨焕涛（智利葡萄酒品牌阿雷斯帝代理商）表示，在进口葡萄酒行业内部，葡萄酒的销售价格与成本价格至少要呈五倍的比例，才可能立足市场。但遗憾的是，很多进口商没有认识到这一点，盲目跟进。

        据2009年一份来自海关的统计数据显示，当时1362个官方可查的中国进口葡萄酒代理商代理着1万多个单品。如今，这两个数字都在上升，但几乎经历了全面的“洗牌”，就是说，这几年来，火热的红酒市场背景下，进口商的频繁进出给整个市场带来繁荣之时，也造成了一些不稳定因素与浪费现象。

        当下国内红酒进口商一般采取三种市场推广方式进行葡萄酒营销，建立酒窖、开设酒号以及品牌专卖。其中品牌专卖投资高、风险大，酒窖与酒号做得成功的案例有富隆、建发，与品牌专卖的惟一不同，它们旗下都拥有多种品牌，相对稳定。

        杨焕涛恰恰选择的就是风险性最大的品牌专卖，这便涉及到各销售端定价的问题，行业内的传统规则是将30%-40%的利润给代理商，其余的分散给下面的分销商。

        但杨焕涛颠覆了这种游戏规则，只留给自己20%的利润，其余的都留给各个代理商。为赢得更多的客户源，避免以往各级分销商之间的层层盘剥，杨焕涛决定一视同仁，实行了直辖市、省级、省会城市、地区、县级同等定价的方式。这个创新解决了各级分销商相互“串货”和心理平衡的问题，更好地促进、提高本品牌产品的销售与竞争力，也减弱了投资风险。