建发酒业陷销售困局/

对于中国的酒业而言，2012年不仅仅是高端白酒价格的破灭，高端名庄葡萄酒价格同样一落千丈，高端酒品经销商的日子也是雪上加霜。昨日（4月10日），建发股份公布了其2012年报，作为公司旗下专业从事酒类进口和销售的企业，中国最大的葡萄酒进口商之一的建发酒业去年的经营业绩也一同曝光：巨亏1.5亿元。

昨日（4月10日），建发股份公布的2012年报显示，公司子公司建发酒业2012年度亏损1.5亿元，相比2011年的盈利3600万元，同比下降517.87%。建发股份表示，因2012年受到行业不利因素影响，建发酒业毛利率有所下降，加之销售费用和财务费用高企等原因导致了亏损。

有业内人士向每日经济新闻记者表示，造成建发酒业亏损的主要原因是去年高端名庄葡萄酒价格大幅度下跌，公司的存货价值也同期减少，而运营成本却持续高企。

资料显示，建发酒业2006年进入进口葡萄酒市场。曾与欧洲第一大品牌卡斯特合作，成为其核心品牌玛茜的中国总代理。截至2012年，建发酒业产品线已覆盖11个主要酒类出产国的近60个品牌。

一位业内人士向记者表示，“建发虽然产品线齐全，但品类泛滥，没有一个可放量的产品。以前销售较好的卡斯特，现在国内市场泛滥，面临较大竞争压力；其代理的玛茜，这几年市场表现虽稳定，但价格比较透明，市场短板明显。”

某券商行业分析师表示，建发酒业基本上都走高端进口酒的路线，去年因为政府限制“三公”消费以及高端进口酒市场假货泛滥，造成消费者追捧“退烧”，建发的名庄酒也就砸自己手里了。

一位业内人士向记者表示，高端名庄酒如拉菲酒，由于其价格不断上涨，累积的泡沫越来越大；另一方面，假货泛滥横行，导致消费者缺乏信心。一旦消费者回归理性，以拉菲为首的名庄酒就无人问津了，随着而来的就是价格暴跌，下跌过程中更加没人敢买。这也是建发目前困局的一部分。

烟台华纳名庄酒窖杨君表示：“去年的行情让一部分投机资本受挫，有的已经难以维系，因为他们的市场销售太单一，比如团购和政府。建发的遭遇能够反映行业的一个现状，就是前两年价格高涨时拼命囤积名庄酒的经销商，现在日子都比较难过。”