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二三线城市是中国红酒经销商进行市场推广的重点

未知 2013-08-29 10:37 葡萄酒
2013年8月,作为中国富豪生活方式专业研究机构的财富品质研究院第二次发布2013《中国高端红酒报告》。 201

    2013年8月,作为中国富豪生活方式专业研究机构的财富品质研究院第二次发布2013《中国高端红酒报告》。


    2013《中国高端红酒报告》历时4个月,综合调研了208位红酒行业专业人士和媒体人,以及679多位中国富豪消费者,所有调研都采取面对面深入访谈的方式,共收到有效调研问卷712份,拥有广泛而深入的事实基础。

    二三线城市是中国红酒经销商进行市场推广的重点

    目前高端红酒在中国的销售渠道有很多,一般来说,高端红酒的销售不会只有一种渠道,基本上是采取多种销售方式相组合的做法。而在所有销售方式中,大客户直销、门店、渠道供货起着最主导性作用,值得一提的是,几乎所有的红酒经销商都不认为商超和餐饮(包括酒吧娱乐场所)渠道是他们销售的主要渠道,主要有如下几个原因:

    1.餐饮、酒吧、娱乐场所假酒太多,大部分不是从正规渠道购买高端红酒,即使有,也很少有人在这里消费高端红酒,这些场所红酒加价过多;

    2.大家并不认为商超是购买高端红酒的地方,商超里大部分为00元以下的中低端红酒;

    3.红酒门店数量大,几乎随处可见,为高端红酒消费者提供了购买便利,同时,因为专业做红酒,品种和价格上有优势,已经成为消费者购买高端红酒的主要渠道。

    “全球市场看中国,中国市场看二三线城市”,目前所有的红酒经销商都以各种形式开拓着二三线城市,甚至四线城市的红酒市场。这主要是因为以省会和直辖市为核心的二三线城市经济较发达,但市场还未被完全开发,高端红酒市场增长潜力巨大,是红酒经销商最为看重的市场,特别是温州、沈阳、太原等城市,一直是高端红酒消费最活跃的城市。因此,很多中国高端红酒经销商正把营销资源更多地投入到二三线城市,公关活动仍然是高端红酒品牌进行市场推广的主要方式。