二三线城市是中国红酒经销商进行市场推广的重点

    2013年8月，作为中国富豪生活方式专业研究机构的财富品质研究院第二次发布2013《中国高端红酒报告》。

    2013《中国高端红酒报告》历时4个月，综合调研了208位红酒行业专业人士和媒体人，以及679多位中国富豪消费者，所有调研都采取面对面深入访谈的方式，共收到有效调研问卷712份，拥有广泛而深入的事实基础。

    二三线城市是中国红酒经销商进行市场推广的重点

    目前高端红酒在中国的销售渠道有很多，一般来说，高端红酒的销售不会只有一种渠道，基本上是采取多种销售方式相组合的做法。而在所有销售方式中，大客户直销、门店、渠道供货起着最主导性作用，值得一提的是，几乎所有的红酒经销商都不认为商超和餐饮(包括酒吧娱乐场所)渠道是他们销售的主要渠道，主要有如下几个原因：

    1.餐饮、酒吧、娱乐场所假酒太多，大部分不是从正规渠道购买高端红酒，即使有，也很少有人在这里消费高端红酒，这些场所红酒加价过多;

    2.大家并不认为商超是购买高端红酒的地方，商超里大部分为00元以下的中低端红酒;

    3.红酒门店数量大，几乎随处可见，为高端红酒消费者提供了购买便利，同时，因为专业做红酒，品种和价格上有优势，已经成为消费者购买高端红酒的主要渠道。

    “全球市场看中国，中国市场看二三线城市”，目前所有的红酒经销商都以各种形式开拓着二三线城市，甚至四线城市的红酒市场。这主要是因为以省会和直辖市为核心的二三线城市经济较发达，但市场还未被完全开发，高端红酒市场增长潜力巨大，是红酒经销商最为看重的市场，特别是温州、沈阳、太原等城市，一直是高端红酒消费最活跃的城市。因此，很多中国高端红酒经销商正把营销资源更多地投入到二三线城市，公关活动仍然是高端红酒品牌进行市场推广的主要方式。