葡萄酒价格战要结束了吗？

    “波尔多最老酒企”法国宾德杰思在中国低调经营4年后正悄然加快步伐。其上周宣布在中国新推的两大系列的主流产品线定位在300-600元及100-300元间。这似乎一反当前进口葡萄酒产品扎堆在百元左右大众化市场价格战的局势。

    “进口葡萄酒市场回暖的趋势已很明显。”上海酒类流通协会名誉会长卢荣华向记者表示。相对于以往市场铺货式增长带来库存泡沫，这轮行业调整后，进口葡萄酒商已悄然转向基消费者把酒喝掉之下的良性市场增长。

    进口量开始止跌回升

    据海关数据，2013年葡萄酒进口量为3.77亿升，同比下滑4.3%，这是进口葡萄酒进口量多年高速增长后首次负增长。然而这种不利局面在2014年得到改善。相对来说，今年增长势头更明显。2015年前两个月，葡萄酒进口7931.5万升，同比增长23.7%。对此，卢荣华认为，从业者应该对进口葡萄酒重回“再增长”轨道抱有充分信心。“上海去年葡萄酒今年进口量近10万吨，而2002年仅有2000吨。”卢荣华认为，中国进口葡萄酒的体量越来越大。去年上海白酒的销售量仅5万吨，但葡萄酒则高达20万吨，其中国产和进口葡萄酒的占比已达1：1。某知名葡萄酒企业在华的负责人对南都记者透露，其在中国市场经历过2013年的下滑后，2014年已回升，且增长高于行业平均增幅。“别致”系列独家代理商佰香醇酒业董事长戎日宽乐观地认为，当下中国进口葡萄酒消费市场即将迎来一个再增长阶段。

    二三阵营大举进入

    不过在回暖背后，进口葡萄酒市场格局也被打破。全国糖酒商品交易会办公室近日发布的一份《中国进口葡萄酒指数及市场报告》显示，2014年进口商的情况是：第一阵营的进口商大部分进口量下降；第二阵营新增加了一些进口商，比如江苏洋河、温州瑾瑜、中粮名庄荟、联想佳沃等企业。

    卢荣华对南都记者坦承，进口大商现在排位变化激烈，已很难判断现在究竟是谁排第一、谁排第二。上述报告也认为，2014年葡萄酒进口总进口量增加了，增量主要是第二、第三阵营的新增企业造成的。

    第三阵营的新生力量在这轮行业调整后的表现确实可圈可点。此前，有着300家门店的华龙酒业集团董事长翟山曾向记者透露，其原来的连锁中白酒、葡萄酒的占比是70：30，但今年推出的新业态社区酒窖这个比例被调整为35：65。而广东本土酒业连锁俊涛名烟名酒董事长张健伟也对南都记者透露，其今年推出的连锁新业态酒优多，门店中葡萄酒的占比会达30%，而原来的专卖店占比仅15%。此前俊涛名烟名酒多是从ASC等大商处提货，但从今年开始已试水从源头直采，欲从美国直接进口葡萄酒。

    面对中国进口葡萄酒市场格局的变化，宾德杰思全球营销总监菲利普·马里恩则看到了一个机会点。中国的“中产阶层消费”正在形成，并且这种稳步增长的新需求将成为中国市场“再增长”阶段的主要动力。为此，“别致行者”零售价定在300-600元，而“别致行者”未来的主流产品线的终端市场定价会控制在100-300元。