京东葡萄酒用业绩诠释“逆流而上”

    众所周知，2013年、2014年中国葡萄酒市场进入低迷期，整体中国葡萄酒消费增长缓慢。然而在此期间，京东葡萄酒业务却是逆势发展。根据京东酒业公布的数据来看，京东葡萄酒业务自2010年正式上线以来，已先后与长城、张裕、ASC、TWE等国内外知名葡萄酒品牌、进口商达成战略合作，并积极通过海外直采拓展海外葡萄酒品牌，汇集国内外知名品牌商入驻京东商城，形成了葡萄酒业务的全面布局。

　　随着跨境电商对海外葡萄酒商品的不断覆盖，尤其是京东在葡萄酒跨境电商领域的布局，2015年京东葡萄酒的全年销售量超2200万瓶。在葡萄酒市场消沉时期依然保持着销量的高速增长，真正上演了一场华丽的“逆袭”。

　　此次京东大规模的开启红酒节就是最有利的证明。葡萄酒业务的不断扩大，京东进口葡萄酒所覆盖的知名品牌和产区也愈加广泛，形成了完善、成熟的品牌直供、海外直采的供应链体系，让京东在进口葡萄酒行业成为独一无二的领航者。京东葡萄酒业务在市场中的地位从此次红酒节出席嘉宾的量级与规模即能窥见，包括澳大利亚、智利、美国、法国、意大利、西班牙、南非等7国使节，以及奔富酒庄品牌大使悉数出席。

　　自2014年6月年开始，京东就与法国、德国、加拿大、美国等12个国家达成了直采协议，并与法国波尔多、美国加州、意大利皮埃蒙特等精选产区名庄酒、智利酒业巨头-干露(ConchayToro)、世界顶级干白-德国雷司令(Riesling)，澳大利亚奔富酒园(Penfolds)等知名葡萄庄园建立了直采战略合作关系。

　　2015年，京东全年葡萄酒直采占整个自营红酒的20%，是2014年的12倍。2015年的发展规模已经是2013年的近3.5倍。而这些数据，皆佐证了京东葡萄酒业务强劲的増势。

　　缘何京东能够在进口葡萄酒市场“一骑绝尘”，除了与京东所坚持的海外直采、产区直供的自营模式有关外，还在于中国葡萄酒消费正处于一个逐步回温的转折点上。

　　第一，消费升级持续发酵，高品质消费人群开始崛起，这一群体在追求生活品质的态度上尤其鲜明。其中，葡萄酒消费是重头戏。第二，4月8日，中国公布了跨境电子商务零售进口的“正面清单”，“小包装的鲜葡萄酿造的酒”被列入其中。跨境贸易政策的利好，一定程度上提高了中高档葡萄酒的性价比，让更多中国消费者能够享受到高性价比、高品质葡萄酒。

　　在此背景下，京东提出了面向红酒品类的三大战略，包括“直采品牌化”、“跨境平台化”以及“产区体系化”。直采品牌化已成体系，京东葡萄酒的海外直采贸易构建了成熟的供应链系统，建立了国际货运、仓储及中国最后一公里的物流配送网络。此外，通过与海外政府的深度合作，携手进行葡萄酒品质的把控，实现了知名品牌的落地与葡萄酒源头品质的保障。

　　如果说直采品牌化能够让消费者购买到保真的品质葡萄酒，那么，跨境平台化则为优质葡萄酒进入中国市场搭建了顺畅的通道及平台化的运作体系。特别是对中国市场及消费行为并不熟悉的海外品牌酒商，平台化的模式构建了利益共享、品牌共赢的合作链条与体系;为中国消费者打造“一站式购全球”的购买体验，让更多消费者可以享受到高性价比的优质葡萄酒。

　　产区体系化则紧紧把握住了中国消费者重点关注葡萄酒产区这一痛点，通过深度挖掘海外优质红酒产区，甄选更多优质的葡萄酒品牌，打破了传统上单一的“品牌”甄选原则，实现“产区+品牌”的双重消费决策指引。同时，京东将致力于葡萄酒价格体系透明化，凭借自身的渠道优势和模式优势，助力进口葡萄酒价值回归。至此，葡萄酒不单是一种时尚的生活方式，更是逐步走向寻常百姓家的品质化的“平民消费”。

　　换句话说，“三大战略”的发布是京东快速开启中国葡萄酒市场的“催化剂“，同时也打通了中国进口优质葡萄酒的“任督二脉”，让中国消费者真正实现了“足不出户购遍全球红酒”的极致体验。

　　不仅如此，京东还基于对中国消费者葡萄酒消费的需求和偏好，联合海外葡萄酒产区，定制适合中国消费个性化口味的品牌。比如此次红酒节上首发的奔富新品“麦克斯经典”。这一深度合作的经典案例，不仅为海外红酒品牌打响了中国市场，更创造了最具想象空间的战略合作模式。