红酒酒水商最关心的是什么呢？

    在开发市场进行酒水招商的过程中，酒水招商的业务人员往往吹的云山雾罩，承诺在区域酒水市场要有大动作，但实际上是没有兑现的。这也就导致了酒水代理商对酒水招商企业的消极应付。那么酒水商最关心的是什么呢？  

    酒水商最关心的是：产品。环绕着这个开始命题，又会分析出酒水商关心的三个问题。产品能赚钱吗？产品品质如何？每次到货能否及时？这三个问题要有满意的答案才能让酒水商赚钱。后续他才会关心广告投入、返利、售后等等一系列问题。为什么？我们返回原点思考考问题，经销商是干什么的？经销商是通过产品经销赚钱的，他将钱打给厂家将货提回来之后，就是希望第一时间加价后卖出去，然后赚取利润。我们先说第一个问题，产品能赚钱吗？

    这就要求厂家开发的产品是市场需求的，有利润空间的，Iphone4、王老吉、洋河都是属于类似产品。如果厂家出手不慎产品设计、产品定位出了问题，开发出来的都是些滞销产品，即使经销能力再强，后续的动销也会很难。因为产品本身有问题仅仅依靠渠道力、终端力是很费劲的，经销商夹在厂家和消费者中间是很难受的。

    第二个问题，产品品质如何？产品品质非常重要，售后服务只是亡羊补牢，好品质的产品长盛不衰。比如，内衣中的三枪、空调中的格力、酒水中的茅台等等，经销商依靠这些产品或挣得盆满钵满或构建了自己的经销网络和分销队伍，在区域或全国市场成就了自己的一番事业。劣质的产品不仅玷污了厂家的品牌，更影响了经销商在区域市场的声誉，打击了经销商的信心。劣质产品的杀伤力是很大的，售后服务是不能消除已造成的不良影响。第三个问题，每次到货是否及时？  

    能不能及时到货，从这个问题经销商能判断出厂家的客服能力、生产能力、资金链、信用等综合问题。到货是否及时也影响到经销商的日常运营。因此，这三个问题也就决定了经销商是观望还是发力。  

    管理经销商成为厂家一个头痛的问题，也用尽了招数，但是许多厂家往往还是感觉经销商不听话，不能按照厂家的思路和要求去开拓市场、管理终端。但是厂家又离不开经销商的支持，因此厂商之间的博弈就成为一种常态。

    厂家对经销商不能总是在“管”上下功夫，如果想有一个优质的经销网络，不断吸引更优质的经销商加盟，让经销商自发自愿的去完成自己角色的使命，厂家必需了解经销商最害怕什么？最关心什么？并合理的满足经销商的核心需求，方能建立起和谐共生的新型厂商关系。