进口葡萄酒正逐渐走向“品牌化”时代

    日前，玛茜品牌的生产商法国卡思黛乐（CASTEL）集团，与中国市场运营商建发酒业，携手在福建厦门举办玛茜品牌进入中国市场十周年庆典。建发酒业总经理陈旭光向南方日报记者透露，在过去的十年里，玛茜品牌在中国市场的累计销量超过3000万瓶，而其中2015年的销量则更是达到了400万瓶之多。

    根据海关总署此前披露的数据显示，2015年度法国瓶装葡萄酒进口总量为1.66亿升，约可折算为2.21亿标准瓶。考虑到酒业界的合理库存比例，不难推算，玛茜品牌去年在终端销售市场上占有的总份额已经超过2%。自从进口葡萄酒市场结束2013-2014年的盘整期，重回增长轨道以来，在数以千计的浩大竞品阵容中，玛茜是第一个达到这一市占率水平的法国葡萄酒品牌。

    业内人士表示，这向业界释放出一个明确的信号：随着中国消费者群体的日渐成熟，进口葡萄酒市场已经开启了品牌集中化的“洗牌”进程，未来整个市场还将进一步向着大品牌和优势产品集中。

    玛茜品牌在中国市场取得的成功，则坚定了酒企推出葡萄酒大单品战略的信心。目前，包括张裕、中粮名庄荟在内，多家国内大酒商都在加速推进大单品战略。在10月19日举行的策略说明会上，张裕连推5款大单品品牌，启动进口酒大单品战略。

    业内人士表示，目前国内进口葡萄酒正是风口，但行业整体小而散，还没有超级大单品出现。不过，这也正是发展大单品的好时机。一方面，在葡萄酒厂家的业务模式中，大单品模式具有铺货广、销售快，便于消费者辨认购买的特点。在操作较为成熟的国家，大单品的收入一般会占到葡萄酒企业收入的五到七成。另一方面，在国内客户中，只有5%的人会去研究产区、品种、口感等技术性内容，其他95%的人群不会考虑这些，而后者正是大单品的目标客户。

    “从众式的消费在退潮，一个全新的 个人消费市场 兴起在即。任何一个渠道节点，都要把目光投向最终消费者，建立起完备的消费者沟通能力和以消费者为最终导向的动销能力。”陈旭光表示，当前的中国进口葡萄酒市场，并不是一味地在寻求低价。产业链的终点不应该在任何一个分销商的库房或柜台，而是在消费者的餐桌上。