【财富讲堂】第192期 红酒代理商好做吗？代理红酒怎么做才赚钱

    红酒代理赚钱吗？红酒的发展已经普及到普通老百姓，不再是高端场所的专属品，普通的消费者也能喝到进口的葡萄酒。而且随着红酒的消费群体在不断升高，红酒生意会很好做！喝红酒就是品位生活，在各种宴会、企业商会、庆祝活动等各种会议都少不了红酒陪衬品。

    红酒代理商好做吗？

    首先红酒的前景是非常不错的，红酒自进入我国以来销售量日益剧增，目前甚至在不断的瓜分白酒的市场份额。由于群众生活质量的提高如何喝酒更健康、喝什么酒更健康人们更加关注，红酒的各项优势这是一览无余，美容养颜、保健等深受消费者的喜爱。另外就是中国酒类市场的消费年轻化日益加速，年轻人更喜欢消费红酒，喝红酒会觉的更有面子，所以综述红酒还是不错的。做红酒代理的话首先的有一定的资金，能够维持你的店面日常开销和保持适当的库存，只要你对市场做好调查，红酒代理还是很好做的。

    红酒代理应该怎样选品牌？

    因为你是红酒代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。

    看清自身实力

    选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小；但大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。 如果你自身实力不够的话，你亦无法和大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。

    看品牌实力和潜力

    选择红酒品牌时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌连锁的经营思路、其创造品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。

    注意顾客消费习惯

    还有，你要注意该品牌的产品特点，是否符合你区域消费者的水平和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势。你应该选择最适合自己的、实力相当的品牌作为你的经营首选。

    选择有推广支持的供货公司

    并不是你代理了某品牌，拥有了某区域的经营权，就什么事情都靠自己了。

    其实一些大的供货公司是会对你提供一些经营理念上的引导，红酒文化、营销知识的培训的。

    单品牌还是多品牌？

    如果你刚刚起步，你应该集中所有精力先做好一个品牌，切忌好大喜功；如果你已经有一定实力，你可以经营多个品牌。但你最好不要经营风格很雷同的品牌，尽量选择有不同定位的品牌进行经营，你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季关系，保证淡旺季都有不同的经营重点。

    红酒代理如何步入正轨？

    改变个体户运作模式

    有些红酒代理商还停留在个体户批发商的地步，一手收钱一手发货，很多红酒代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少，不了解自己手中到底有多少货物，还是停留在夫妻店红酒批发商的年代，这样的生意如何能做大?你要成为成功的红酒代理商，你就应该注册成立自己的贸易公司，设立市场、财务、仓库等各部门，进行科学的管理运作。

    做好区域规划

    对于大多数的红酒代理商来说，区域规划是建设代理的第一步基础规划，一般来说代理商应该先对自己所在地域的一个基本市场有一个充分的调查，做好前期的准备工作，并真正的了解自己所在区域的红酒代理的一些基本消费情况，做出合理的区域规划。

    营销渠道规划

    营销渠道对于每一位代理红酒的代理商来说都是非常重要的，但营销渠道又并非单一的。不同的代理商所采用的营销渠道也是不一样的，红酒的营销渠道是建立在市场区域、销售需求以及活动策划的基础上的。

    不断进行自我推广

    要成为一流的进口葡萄酒加盟商，就需要不断进行自我推广，不但要在自己所加盟代理的区域提升自己的高端形象，同样还要及时地把自己的公司和产品推销出去，与此同时还要树立自己的个人形象。

    适时调整经营策略

    由于酒水市场瞬息万变，因此需要灵敏的嗅觉和处事的果断。进口葡萄酒加盟商的经营策略必须紧跟市场的动向，并且严密关注进口葡萄酒贸易商家的各种扶持政策，唯有如此，才可以根据市场的需求变化，及时作出策略上的调整。

    事实上，作为进口葡萄酒加盟商家而言，只要你做到如上的这几点，那么想在进口葡萄酒行业里面赚钱是不难的。只要拥有坚强的意志力和顽强的毅力，可以不断修正自己、调整自己，那么想成为一个成功的进口葡萄酒加盟商真的不困难。

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