刘嘉玲二度“试水”红酒，这个生意却不好做？

    如果你最近打开明星刘嘉玲的微博，一定会被其个人红酒品牌“+0红酒”刷屏。

    本月6日，刘嘉玲为其最新推出的“+0红酒”召开媒体发布会，并宣布由其某网购网站国际刘嘉玲生活品味海外旗舰店作为主要销售渠道。近日，刘嘉玲也正忙于在各个平台为其品牌站台背书。

    此次新推红酒，刘嘉玲对外表示，其红酒产自于意大利托斯卡纳大产区的Pianirossi酒庄。

    刘嘉玲的新红酒，此次采取的或仍是直接向当地酒庄采购或定制产品再销售给国内消费者的模式。

    进口红酒步入薄利时代

    杨征建对每日经济新闻记者表示，虽然明星间掀起一股投资红酒热，但其主要是以个人名气或粉丝资源换取消费者，“其粉丝究竟是不是目标消费者，又是哪一品类档次红酒的消费群体，以及如何变现，都是明星挖掘红酒产业的难点”。

    杨征建认为，类似于刘嘉玲合资或独自成立酒类贸易公司、或是在已有的酒类贸易公司占据股份的形式前期投入相对较小，但其在后期经营中有多大运营权、对销售模式有多达决定权都得打个问号。

    同为代理或经销模式的明星卖酒，刘嘉玲是以个人名字命名的“新品牌”，黄晓明则是引入国外成熟品牌掘金红酒市场。2015年，黄晓明成立酒类代理公司上海醇雅明坊并于当年拿下西班牙BodegasLAN酒庄中国独家代理权。在其某网购网站旗舰店内，黄晓明代理红酒单瓶价格差价较大，从100余元至千元不等。

    不得不说的是赵薇的梦陇酒庄。赵薇的红酒产品也在某网购网站旗舰店中进行销售，其产品价格从单瓶136元至1588元不等。销量最好的299元双瓶波尔多红酒累计总销量为17617组，1588元/瓶产品也有159瓶的月总销量。

    杨征建表示，收购酒庄意味着收购方在经营决策等方面拥有极高自主权，但该方式前期投入大、回报见效较慢，需要收购方具有较雄厚的经济实力。
明星富人扎堆卖红酒，除个人喜好外，还有什么其他因素使其如此青睐红酒产业？

    从海关数据来看，2016年上半年，我国进口葡萄酒3.1亿升，比去年同期（下同）增加20.6%；价值94.1亿元人民币，增长25.3%；进口平均价格为30.1元/升，上涨3.9%。中国海关在该报告中表示，国内葡萄酒需求旺盛，新型渠道销售发力是带动进口量增长的主要原因。据预测，到2020年，我国葡萄酒消费量还将达到1350万百升。

    但杨征建表示，虽然葡萄酒进口量在增加，但终端增长慢于前者，且市场动销与葡萄酒消费意识培养还需要较长时间。“同时，随着信息日益对称，葡萄酒的价格在理性回落，进口商之间的竞争也在加剧。目前进口葡萄酒的利润水平已经从2012年前的50%以上降到了目前的30%，未来可能还会到20%的微利时代”。

    值得注意的是，无论刘嘉玲还是赵薇，都选择将电商作为销售主渠道。赵薇曾公开表示，其暂时没有精力做线下实体店的打算。

    杨征建认为，不管是明星个人持有运营权还是交由经销公司运营，两者从事全渠道所需的成本都太高，电商最容易打通，但单一渠道必然会对品牌造成一定限制。“目前，电商渠道的利润在逐步趋薄”，他补充道。