葡萄酒品牌如何利用社交媒体

作为未来最被看好、最有潜力的市场之一，葡萄酒在将来可预见的20-30年里将会成为国人生活中不可或缺的酒水饮品，甚至很有可能会渗透进年轻人的生活从而改变他们的习惯。

据财经商业数据中心与天猫联合发布的报告显示，2016年，80、90后对线上酒水消费的贡献率近七成，其中女性消费者呈现持续增长的趋势，且这部分人很愿意尝试新的品种。相比较国产品牌，海外品牌在葡萄酒品类上比国产本土品牌更具吸引力和优势。

因此可见，年轻消费群体是各大葡萄酒商必争的人群之一。作为新世界酒类受欢迎产地排名前五的智利葡萄酒，近年来在中国的市场份额越来越大，普遍受到消费者的欢迎。但大多数消费者对智利葡萄酒仍然停留在物美价廉的阶段，很少会把它与“高端”酒类联系在一起。为了扩大智利葡萄酒的整体影响力，提升受众对品牌的认知，智利葡萄酒协会委托PLTFRM为其开展了一场收拾好大的国内社交媒体的推广活动。

案例回顾：

背景：

一方水土育一方人，用在葡萄酒上似乎更合适。每一个地方不同的土壤、气候和酿造手法都会让葡萄酒的口感打上浓浓的地域烙印，比如说法国的拉菲、中国绍兴的黄酒和德国的黑啤。因此，智利葡萄酒想要牢固树立在中国消费者心中的地位，首先需要提升中国消费者对智利整个国家的好印象。而旅游、美食与葡萄酒正是帮助智利提升整体形象的关键词！我们将本次线上推广活动的目标群体定位为年轻的消费者，并将推广主战场锁定在“秒拍”和“微博”这两个具有庞大流量的传播阵地，确定了以体验智利风光为主线的“10万元免费智利双人游”活动。

一阶段：扩大活动传播声量

在过去的几年中，智利葡萄酒协会的系列活动已延伸到了全球1.5亿消费者，其中参与率达到15%，使智利葡萄酒的投资方在中国和美国市场的投资翻番。有了这些良好的市场基础，我们在全网征集幸运情侣，赢取价值10万的免费智利双人游活动一经推出就获得了广泛参与，活动的覆盖范围近亿。8月22日，活动在秒拍和微博两大平台正式启动！10秒的秒拍短视频，有趣的VR表情特效，参与者蜂拥而至，持续两周占据了秒拍热搜话题榜。与此同时，我们还邀请了来自旅游、美食、时尚等相关行业的资深KOL进行联合推广，扩大活动影响力，当日即覆盖600万的微博用户，将＃享受美酒 爱上智利＃话题推上旅游分榜前三的位置。活动效果超出预期，近一个月的时间便覆盖了近1亿的用户，收获了420个活动参与视频。我们从中选取了互动数量排名前十的参与者，一一进行探访，了解他们背后的故事，并录制了决赛视频，最终由智利葡萄酒协会官方确定了一对情侣获得为期2周的智利豪华双人游。

二阶段：美食、美酒、美景

第二阶段将是活动最有趣的部分——为期两周智利之旅。这对幸运的小情侣将和PLTFRM的团队一起穿过人烟稀少、粗旷雄浑的阿塔卡玛沙漠，体验大漠、孤烟、落日的壮美意境；在距离火星最近的地带，仰望世界最美的星空；我们会路过雪山、冰川、草原、湖泊，拍下每一帧都能做明信片遥寄给远方朋友的美景；我们将与热情浪漫的南美民族文化相遇，品尝独特的纬度和土壤孕育出的美酒佳酿……