“新”王朝重新回到了大众视野

3月8日，王朝酒业召开机构改革后销售系统首次全员大会，经历近两周激烈的内部竞聘，王朝酒业董事长孙军、中法王朝党务书记孙咏健、王朝酒业销售系统总经理杨海燕携全新重组的销售团队亮相本次大会。

上个世纪80年代到2000年初，王朝无疑是国产葡萄酒第一品牌，无论是市场占有率还是国内外的影响力都是首屈一指的。由于内部机制问题，王朝沉寂了五年之久，如今经过近半年机制改革的“新”王朝重新回到了大众视野。

    国产葡萄酒才适合中国特色葡萄酒市场

在过去一年多的时间里，两件事为国产葡萄酒提供了良好的发展空间，一方面，从国家层面出发，明确要求着力打造中国品牌；另一方面，据统计数据显示， 2017年全球葡萄酒产量创近50年来葡萄酒产量最低，进口葡萄酒大规模涨价。

国内政策利好，国外产品竞争力降低，进口葡萄酒大多产量低下，很难形成大的品牌，国产葡萄酒或将迎来发展的新机遇。王朝作为我国著名的葡萄酒品牌之一，随着国家对品牌的重视和支持，铺货能力强劲，消费者基础优势明显，这只国产葡萄酒巨鳄，或将杀出一条血路，挽救低迷了许久的国产葡萄酒市场。

王朝在天津、浙江、上海等市场的占有率仍然不低，过去的市场监管问题或将随着机制改革的推进有所好转。从产品质量来看，我国国产葡萄酒在国际大赛中的获奖率几乎都是最高的，越来越多的外国籍酿酒师来到中国，参与酿造工作。说起在国际大赛中的成绩，王朝酒曾获十四枚国际金奖、八枚国家级金奖，被布鲁塞尔国际评酒会授予国际最高质量奖，也是唯一一个最高质量奖。

如今的王朝沉迷了五年之久，2017年经过换帅、改革等一系列举措后，从王朝机制改革的模式来看，王朝回归第一梯队是大概率事件，这点无需置疑。

    王朝开启机制年，营销工作大变革

本次机制改革，共有194名员工通过公开竞聘上岗，组成了全新的王朝酒业销售团队，据了解岗位调整比例达到30%。王朝酒业销售系统营销副总经理宋磊代表管理团队和业务地区，向全体员工及市场做出20条承诺：打开平台，成就员工；完善机制，服务市场。

王朝酒业销售系统总经理杨海燕强调：“2018，王朝定义为‘机制’年，意味着我们要对王朝销售系统出台一系列改革动作，逐步破解王朝销售系统一个个禁锢和难题。‘机制’变革，首先是组织形态变革，通过一系列顶层设计，重新搭建符合市场运作规律的企业组织架构，通过规范管理达成组织目标。

据悉王朝酒业销售系统2018年提出“以利润为导向”的工作重心，并不是指单纯的降低费用，相反要加大投入力度，让经销商有利润，让员工挣到钱，这才是本次营销系统机制改革的最终目标。王朝酒业销售公司首开“机制”改革试点，就是要战略聚焦、简化管理、精干队伍、快速反应，以提升运营效率，增加利润，减亏止损，完成既定的销售目标和任务。

王朝酒业董事长孙军在讲话中多次提到，要让经经销商赚到钱，只有经销商好了，王朝才能更好。

值得一提的是，自新的领导班子组建以来，王朝在产品上大刀阔斧改革，砍到百款单品，未来在产品设计上将以消费者和市场作为基础，打造系列产品，所有系列产品叠加实现全品类的价格梯度带。孙军在产品设计的问题上谈到，在同一价格带要避免出现重复产品，以免让消费者“犯了”选择困难症。

此外，未来的王朝在市场费用中也将区分开渠道、市场和品牌费用，严格考核，这项工作由市场部落地完成的同时，也接受营管部的监管。改革后的营销机制，用孙军的话来说就是，三个部门互为一体，产品部的设计思想和理念要传达给市场部和营管部，市场部则需要沿着产品部的思路进行营销落地工作，营管部将对市场部的是否按照产品部的思路执行落地进行管理，最后营管部和市场会将市场和消费者诉求反馈回产品部。

   “新”王朝回归，底气何在？

经过大刀阔斧的改革，王朝未来的发展空间，显然不止卖卖酒和扭亏为盈这样简单。如今看来，王朝是中国第二家，天津市第一家中外合资企业，合资的外方为法国人头马亚太有限公司和香港国际贸易与技术研究社，在酿酒水平和产品质量上的优势不必多说。

今年1月27日至28日，日本外务大臣河野太郎应邀对中国进行正式访问。河野更是在推特上晒出了与王毅外长的午餐菜单，王朝干红干白已经进入外交部的寻常餐饮之中，这是对王朝产品一贯的优良品质和口感的肯定。

在许多60、70后眼里，王朝依旧是不可替代的葡萄酒。或者说，人最富有记忆力的五官正是味蕾，它帮助消费者记住了葡萄酒的味道。可以说，如今的王朝不缺消费者、也不缺乏优质的产品，品牌影响力丝毫不弱于当年，可有说王朝的营销工作向着当前方向继续前进，回到第一梯队仅仅只是时间问题。