“蔚蓝海角”的启示，我们该如何打造葡萄酒品牌

毫无疑问中国是酒的大国。中国的酒文化全程伴随着中国五千年文化发展史。然而中国的主流酒品以白酒为主，葡萄酒虽在我国同样历史悠久，却一直附庸在白酒之下。近10年以来，世界葡萄酒市场维持稳定趋势，唯有中国市场销量激增。在此环境下，葡萄酒品牌如何打造。如何打造一个葡萄酒品牌，成为横亘在葡萄酒从业者心中的一道难以逾越的门槛。

酒类品牌打造，在我国可谓蔚为壮观。从早期的“国酒茅台”到近期广为传颂的江小白，中间的秦池、孔府家、孔府宴、道光廿五、国窖1573等等，无数成功的营销案例如数家珍。这里面有传承千百年的老字号，也有挖掘历史的新品牌，更有立足文化赋予美好精神的知名品牌。截止目前在国内市场最为成功的葡萄酒品牌往往被我们忽视，这条广告语出自一代奇才黄霑之手——“人头马一开，好事自然来”。这是人头马香槟干邑的广告语，但它仍然是运用了类似白酒的广告创作方式，将酒寄予美好的寓意。反观白酒品牌，往往不但承袭了悠久的文化，赋予美好寓意，同时还能点出主打的细分市场，建立饮用场景。如金六福、孔府家等是家庭聚会的不二之选，今世缘、喜临门则顾名思义是婚庆喜宴的最佳选项，江小白、红星二锅头等又依托其文案营销获得了年轻人小聚的青睐。洋河蓝色经典以“梦想”为品牌内核占据商务宴请的重要市场。

葡萄酒方面，张裕品牌以其创始人张弼士的实业救国故事，其金奖白兰地获得巴拿马博览会的产品故事成为国产葡萄酒最为瞩目的品牌之一。国内其他葡萄酒品牌在品牌方面的塑造则乏善可陈，与白酒品牌形成鲜明对比。近期，源自法国的葡萄酒商贸品牌CAP AZUR蔚蓝海角有望打破这个僵局。蔚蓝海角品牌以“希望”为品牌内核，将“坚守”“诚信”的理念融入其产品，不但挖掘了品牌形成的历史积淀，凝练为具体的精神投射，并不断的为品牌产品提供饮用场景。与国内白酒品牌类似，蔚蓝海角品牌理念源自一个真实的故事。CAP AZUR品牌源自法国尼斯的罗兰家族，据载在19世纪末，罗兰家族在南法从事海上贸易，商船从地中海出发经北⼤西洋，把货物发往世界各地。

1870 年代，远在万⾥之遥的英属殖民地澳洲⼤陆，⼤批英国冒险者因淘⾦、⽺⽑等⽣意迅速崛起成为新贵，虽然澳⼤利亚也已经开始酿造葡萄酒。但澳洲的新贵们仍以饮⽤法国葡萄酒为荣。博杜安·罗兰看到商机，争取到了⼀份来⾃澳⼤利亚的葡萄酒订单，重⾦采购了整整⼀船的葡萄酒，加⼊⼀个贸易船队，前往澳⼤利亚。商船的名字是以他家乡尼斯这⽚海湾为名，叫做 “CAP AZUR 蔚蓝海⾓号”，寄予希望的寓意。

贸易船队在南印度洋遇到⼤风暴，博杜安的商船与船队失散。风暴过后，船只受损严重，⾏驶缓慢，最严重的是船上的淡⽔消耗殆尽。虽然货仓中有⼤批葡萄酒，可以替代饮⽤⽔。但罗兰及其船员恪守契约，坚决不打开货仓。眼前的茫茫大海似乎永无尽头，但博杜安⼼中却常常浮现出⼀⽚蔚蓝海⾓，在那里人们向他们招手，清凉的河水旁生长着大片大片茂盛的结满硕果的葡萄藤，那是他的希望之地。“蔚蓝海⾓”给了他坚守的⼒量。商船在浩瀚⽆垠的洋面上孤独的漂流了两个多⽉。虽然中途靠着不期⽽⾄的⼏场⾬缓解了淡⽔危机，但还是有三⼈终因严重脱⽔不幸遇难。尽管如此，罗兰货仓中的橡⽊桶始终⽆任何⼈染指，葡萄酒⼀滴未动。

在墨尔本等待船队的货主，从先期到达的船队口中得知，罗兰的商船在风暴中失散可能已经遇难。当蔚蓝海角号历尽千辛成功抵达港口时，货主惊喜万分。在了解到航行的经历后，大受感动。让人惊异和难得的是，罗兰承运的葡萄酒，每一桶都保存完整，分毫不差。橡⽊桶从船舱⼀桶桶滚上码头，堆叠在⼀起，像⼀座丰碑般巍峨。蔚蓝海⾓号的故事也在澳洲传颂开来。

​ 

对于客户，蔚蓝海⾓是坚守诺⾔；对于罗兰，蔚蓝海⾓是⼼怀希望。

CAP AZUR 蔚蓝海⾓从此成为罗兰家族的标志，代代相传。

多年后，CAP AZUR成为一个葡萄酒品牌，同样秉承着希望和坚守的寓意面向受众。有经销商表示，这样的品牌是他们长久以来一直期待的，解决了消费者为什么选择这个品牌，也就解决了经销商如何推荐销售的问题。很多消费者也表示，在这样的品牌故事和品牌精神吸引之下，商务场合选用蔚蓝海角品牌的葡萄酒，既避免了烈性白酒屡遭拒绝的尴尬，也为合作达成提供了极佳的开端。

对于“CAP AZUR蔚蓝海角”在国内市场的表现，我们拭目以待。