葡萄酒不是标准化产品皇马进口红酒酒庄给予极致的消费体验和感受

　　皇马进口优质酒水品牌持续深化海外直采，是否意味着抛弃出口商、进口商、分销商的销售体系?当然不是。海外直采有两个优点：一方面是货源纯正、质量有保障，另一方面采购价格低，保证了可以卖出最优惠的价格。另外对于精品葡萄酒而言，具有酒庄多样化而单品销量低的特点，非常不利于海外直采的谈判及效率，而皇马做为进口酒水专业品牌的作用就体现了出来。皇马今年推出了一站式酒庄直供平台，目前平台上的精品酒庄数量已经达到数十家，酒庄采购是主要的合作方式，降低了谈判成本及沟通成本，没有皇马做为专业酒商多年的商业积累和配合，这是难以想像的。皇马跨境直采的模式可以将产品的成本和售价都压低到了极致，对消费者而言，他们有了更为便捷的渠道买到了更便宜的葡萄酒，这对于扩大葡萄酒消费群体有非常积极的促进作用。

　　皇马中国区负责人表示：“皇马已成功引进了超过120个品牌和酒庄的几百款进口葡萄酒。未来，我们将充分发挥国际资源优势，着力将更多来自世界各地的精品葡萄酒带给中国消费者，并通过红酒俱乐部、葡萄酒学院等一系列线上线下活动，带给葡萄酒爱好者全方位的品质体验。”

　　葡萄酒不是标准化产品，很讲究消费体验，皇马给投资者和消费者带去了产品的资讯和丰富多样的市场活动。而很多私人客户的葡萄酒知识也是来自于他长期购酒的葡萄酒实体店，例如消费者在买酒时会认真听取皇马庄主按他口味给予的建议，在确定购买之前可以见到产品实物甚至可以试喝一下，这些都是线上渠道无法提供的。所以皇马进口优质酒水品牌在高级餐厅、五星级酒店、精品超市、私人会所的销售与服务，难以被撼动。

　　正是看到未来在精品葡萄酒领域的空间，皇马有意识地强化在精品葡萄酒方面的优势。皇马进口酒庄收购国外葡萄园、优质酒庄，主要用于优化产品原料。依托深圳福田保税区的保税仓优势，基于“品牌国际化，基地全球化”的定位，保税仓库设立后，从国外庄园原瓶进口葡萄酒的运输、储存等程序将在海关的监管之下进行，不仅能增加消费者对皇马进口优质葡萄酒的信任度及认同感，还会进一步推进皇马品牌的国际化战略。