黄金酒：史玉柱的又一个滑铁卢？

史玉柱是个神人，但也有摔跟头的时候。

　　1990年我就认识史玉柱了，那时由于民营企业很难注册，他承包了天津大学深圳科贸公司电脑部，卖巨人汉卡，我大学时期的好友朱成文是史玉柱的事业伙伴，担任电脑部副经理，朱也是他浙江大学时的同学和安徽老乡。

　　巨人汉卡是史玉柱的第一个拳头产品。当时民营企业很少，市场竞争不充分，消费者比较迷信广告，因此广告的效果很好。史玉柱看到了这一点，也很有赌性，将自己仅有的一些资金，包括后来通过广告实现的销售收入，都投入了广告，因此，巨人汉卡销售很快就创造了史玉柱职业生涯的第一个辉煌。

　　后来珠海可以注册民营企业了，史玉柱过去了。跟许多创业者一样，由于之前创业太顺利，因此，自信心极度膨胀，以为自己无所不能，不幸的是，巨人大厦成了他第一个滑铁卢。

　　巨人汉卡不再是高科技，电脑及相关产品不再是高利润的产品，史玉柱放弃了。八九十年，红茶菌、太阳神、三株等保健品风靡全国，让史玉柱看到了新“金矿”，他一头扎了进去。脑黄金、脑白金，以及后来的黄金搭档华 夏 酒 报中国酒业风向标。产品一点不神奇，也没有什么科技含量，比如，脑白金就是深海鱼油，脑白金就是松果体，黄金搭档就是复合维生素，可硬是给史玉柱用让人生厌的电视广告，忽悠得许多消费者只知其名，不知其所以。

　　史玉柱在脑白金、黄金搭档等保健品营销上是成功的，如果以销售数字论英雄的话。但这些产品越来越受到质疑，在大城市几乎没有立脚之地，市场也渐渐从中小城市向农村转移。如之前流行一时的保健品一样，不出意外的话，这些产品的销售高潮期也已经过去。

　　史玉柱是个成功的企业家，也是一个营销高手。不过，他的美誉度并不高。这次黄金酒也许又将是他的一个滑铁卢。黄金酒的客户对象跟以往的完全不一样，之前的客户是对广告迷信、辨识能力弱，以中小城市、农民、中老年人居多，而黄金酒的客户则是见多识广、比较理性、有判断力的消费者，黄金酒产品本身并没有太大的买点，而且史玉柱过去的成功营销给这些消费者留下的负面印象更多，仅靠史玉柱的重复之前的成功营销经验，恐怕很难有成效。

　　成功也常常是失败之母。但愿史玉柱能早些醒悟。