五粮液黄金酒欲做大保健酒“蛋糕”

　　
　　11月18日，在央视2010年广告招标现场，经过近50轮的举牌，巨人集团以4820万元中标新闻联播后第三单元第一选择权广告。《华夏酒报》记者获悉，今年巨人在央视投放金额将超过2个亿。其中，一半以上的资金将用于五粮液黄金酒的广告宣传。

　　“今年，黄金酒销售额达到了10个亿，我们能拿出数亿元在央视竞标，就是对市场质疑最好的回应。”五粮液保健酒公司副总经理刘国强对《华夏酒报》记者说，“五粮液保健酒公司将继续重点推广黄金酒，并希望携手其他企业共同做大中国保健酒市场。”

　　黄金酒面临大考

　　进入下半年以来，关于黄金酒销售不畅、经销商退出的传闻就不时出现在市场中。对此，刘国强用数据给予回应：“截至今年11月份，黄金酒销售已经达到10个亿。实际上，年底销量还会有一个大幅度的增加，因为年底是酒水类的销售旺季。目前，黄金酒在全国大部分市场的卖场酒类销售已经名列三甲。在河南市场，郑州易初莲花、丹尼斯、世纪联华等超市，黄金酒排名仅次于杜康、泸州老窖。在陕西市场，黄金酒在华润万家20家连锁店销售仅次于五粮液，排名第二。”

　　刘国强告诉记者，为了给消费者一定的适应期，黄金酒采取以相对低的价格入市策略，但目前黄金酒的市场售价是远远低于其价值的。随着市场的深度拓展，黄金酒一方面会考虑提价，一方面会推出系列高端产品。黄金酒的渠道也会根据各地的市场实际，不断优化结构。

　　刘国强坦承，保健酒利润空间无法和传统白酒相比，虽然经销商对于黄金酒微利有抱怨，但由于规模和品牌效应，经销商总体满意度维持在一个比较高的水平。

　　共同培育百亿市场

　　据中投顾问产业研究中心《2009－2012年中国保健酒市场投资分析及前景预测报告》预计，2012年保健酒行业的市场规模要超过130亿元。从2000年开始，保健酒保持了每年超过30%的增长率，保健酒已经成为中国酒市场中第四大品类。

　　随着保健酒市场这块蛋糕越来越大，众多企业都把目光瞄准了保健酒。由于黄金酒的上市效应，目前市场已经出现各类跟随产品，其中不乏名酒企业。在今年的河南糖酒会上，记者注意到，包括茅台、泸州老窖在内的名酒企业不约而同推出“白金酒”系列产品。在今年的央视招标会上，劲酒、颐生酒等众多保健酒品牌也都纷纷竞标。

　　针对跟进者众的局面，刘国强表示，不论是劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和这样的行业“先驱”，还是像黄金酒这样的行业新锐，仅仅靠几个大企业是不可能支撑起一个产业来，保健酒市场需要一批有品格、有实力、有德行的优质企业来共同培育。目前市场上个别产品，采取寄生式的营销手法，非常不利于保健酒市健康发展。希望大家认真研究如何满足消费者，共同做大保健酒这块“蛋糕”。

　　据了解，目前，黄金酒走的是差异化路线。区别于白酒文化商务、交际的主流，黄金酒走健康、亲情路线；区别于白酒普遍看重的自用市场，走送礼路线，选择他用市场；区别于传统酒类重餐饮渠道，黄金酒更看重的是商超渠道；区别于大部分白酒区域品牌市场上成功，黄金酒致力于打造全国性品牌。

　　刘国强表示，黄金酒进入酒类市场第二梯队的目标并不遥远。今后几年内，五粮液保健酒公司仍将重点推广黄金酒，将黄金酒打造成中国送长辈用酒的第一品牌。