兴化新人偏爱中高端婚宴用酒

　　据江苏省兴化市民政部门统计，兴化城乡每年大约有1.5万左右男女喜结良缘。在这么庞大的结婚队伍里，少不了传统的结婚宴席，而在水乡延续近千年无酒不成席的传统，让兴化的婚宴酒市场前景无限广阔。

　　特约记者从兴化市经贸委获悉，江苏的“今世缘”、“洋河蓝色经典”、四川的“红花郎”、“五粮春”、“红太阳”、贵州的“茅台液”、安徽的“缘酒”等众多品牌白酒，都在抢夺兴化婚宴市场。

　　兴化苏糖酒业有限公司经理徐桂松认为，兴化婚宴酒市场，不论是酒店渠道、名烟名酒连锁店、还是大型连锁超市，基本上被苏酒品牌与川酒品牌所包围，并形成了一定的势力范围，很难攻破。

　　兴化市结婚的新人分布在社会各个阶层，经济实力差距较大，因此对婚宴酒的价格敏感程度不同。业内人士认为，婚宴酒在水乡兴化市场缺少延伸，一旦产品定位婚宴酒，就只能局限于结婚的宴席上。

　　兴化婚宴上，白酒、葡萄酒和果汁饮料各有一分天地，日常销售竞争异常激烈，细分化逐渐明显。

　　兴化市名烟名酒有限公司经理徐桂松告诉《华夏酒报》特约记者，他每周至少会接待3对—4对新人前来团购婚宴用酒，其团购数量十分喜人，就连一些高端的品牌葡萄酒也成了新人用酒。

　　目前，婚宴酒显然是酒类细分市场下的一只“潜力股”。酒类经销商们告诉特约记者：“五粮春、红花郎、红太阳、今世缘、洋河蓝色经典等白酒和张裕、茅台干红、爱你一万年等葡萄酒在兴化婚庆市场销售十分火爆，高、中价位的婚宴用酒在兴化市场取得了良好的业绩。”

　　在兴化市场上，四川郎酒集团生产的红花郎打出了“神彩飞扬中国郎”的宣传，江苏今世缘酒业生产的“今世缘”、“今生缘”、“国缘”则突出一个“缘”字，深受消费者喜爱。而新近进入兴化市场的五粮液集团生产的婚宴酒“百年好合”、“喜宴”、“有缘”等喜酒，由于进入市场时间不长，目前为止还没有被兴化城乡消费者广泛认同。

　　业内人士介绍，要在婚宴酒这个市场上淘金，必须从婚宴酒的特点出发，婚宴酒非常注重文化内涵，必须在文化上找到创新点，才能在市场立足。

　　现阶段，兴化婚宴酒的主要流通渠道集中在适合举行婚礼的宾馆、酒家，同时还有少量的婚庆公司和酒店合作销售婚宴酒。