营销创新：像卖名车一样卖酒
创新点：将国内外销售卖名车的“4S”店模式引入黄酒销售领域，并延伸为“5S”服务站模式，即在优势销售区域设立“5S”服务站，常年派驻专职人员，代表公司协助当地经销商开发和维护当地市场。
胜景山河营销总监孔令科和第一事业部总经理宋健波、第二事业部总经理李水宏最近一直奔波在全国黄酒主要销售区域，他们正在执行一项新的使命：运用“5S法则”，像卖名车一样卖黄酒。
据了解，自2010年年底以来，胜景山河在黄酒生产企业中开创性地提出了构建先进的营销机构：组成由营销管理中心总负责的全国四大事业部、七大办事处、36个“5S”服务站。“有了创新营销模式的准则，才能率先在同行中完成全国销售网络布局，然后稳扎稳打，步步为营。”宋健波说。
胜景山河对经销商在销售上的支持力度非常大。例如，“5S服务站”的贴身管理服务，就对经销商的新市场开拓具有非常重要的指导作用。孔令科表示，胜景山河在行业内率先将国内外销售卖名车的“4S”店模式引入黄酒销售领域，并延伸为“5S”服务站模式，在优势销售区域设立“5S”服务站，并常年派驻专职人员，代表公司协助当地经销商开发和维护当地市场，包括对当地进行市场调研、帮助经销商制定切实可行的市场启动方案、进行促销活动培训、渠道挖掘、情报收集以及客户关系维护等多重任务，将终端客户、经销商、分销商与厂家紧紧连在一起。
在胜景山河客户市场服务中心总监李叶看来，“5S”服务站最终就是要搭建一个与市场成功交流的创新平台，加深与经销商的合作关系。“必须以坦诚合作的角度和经销商交流，只有对经销商坦诚相待，经销商才能尽心竭力的去推广公司的产品，抵制不利于市场的各种不良行为。”李叶说。
此外，胜景山河营销团队还对重点市场创造性地实施“三五工程”、“会议营销”、“聚焦”等战术，对边际市场实施“先入为主的战术”，以点连线、以线成面，运用“总代理”、“特级经销商”、“分销商”、“直销”相结合的“组合式销售模式”。“只有对市场采取精耕细作的策略，才能充分利用新配方、新工艺、新口味、新策略、新成就等优势抢占全国市场。”孔令科说。
对于上述营销模式的创新，姚胜表示，所有的出发点都是为了实现“让经销商先富起来”、“与经销商共同成长”的理念，要成为一个出色的供应商，必须做经销商的有力后盾！他希望厂家与经销商的关系能实现从传统“买卖关系”向新型“合作式、战略式”协作关系的转变，而这种新型关系的建立，正是保障自己的企业和经销商们能共同挖掘到中国酒业下一座“金山”的基础。而得益于这种创新的理念，胜景山河每年客户数量都保持在30%以上的增长，终端网络数量以20%的速度递增。
然而，一切才刚刚开始。对于方兴未艾的中国黄酒行业来说，未来的掘金之路并不平坦。受“南黄北白”消费格局的限制，黄酒市场地方保护主义严重，同时还面临着国外洋酒的冲击，这些都是对国内黄酒企业的严峻考验。