劲酒的三级营销管理体系和信息化系统

    劲酒的三级营销管理体系和信息化系统

　　1、为了有效地管理全遍布城乡的全国性渠道网络，劲酒建立了省级营销经理、地市级营销经理、县级销售代表组成的三级营销管理模式和厂商和谐共赢的合作模式，组建了高达8000人的营销队伍帮助经销商做市场和管理渠道。

　　2、劲酒建成了四套营销管理系统，分别是市场投入系统、营销投入管理系统、货物流量管理系统和销售管家系统。其中，市场投入系统则是监控劲牌公司做品牌营销和推广的费用，而营销投入系统则是监控销售经理和代表帮助经销商做市场和渠道的情况。货物流量管理系统可以让劲牌公司总部随时监控经销商销售和库存情况，销售管家系统可以让劲牌公司总部随时监控劲牌派往全国各地的营销经理和销售代表。

　　3、劲牌公司还将改变地级市只有一个经销商的做法，在大的地级市下面的县招纳若干个新的经销商；同时在湖北、河南、福建、浙江、广东等全国5个重点省级市场推广毛铺苦荞酒。