劲牌如何在酒业深度调整期逆袭？

    劲牌如何在酒业深度调整期逆袭？日前劲牌公司第十六届经销商恳谈会在此拉开了序幕。劲牌公司董事长吴少勋宣告了劲牌人的五年梦想—实现年销售额162亿。

    “正”文化—，凝聚正能量，传递正能量

    恳谈会上，吴少勋没有念讲话稿，而是和与会者面对面分享了他对时局分析和感悟。他认为，如今反腐倡廉、激浊扬清、惩恶扬善、树正气是大势。劲牌多年弘扬的“正”文化与之不谋而合，“我们常讲劲牌创业和发展需要坚守一个字：‘正’；两个字：‘正气’；三个字：‘树正气’。”

    如何实现劲牌的未来目标？吴少勋对经销商谈了自己的感想：1.做正直的人，不违背道义，自己绝不把钱转移到国外去；2.保持相对科学、健康的发展速度；3.可以搞多元化投资，但不搞多元化经营，坚持做专业化；4.以消费者为中心，营销要做到精细化，做到消费者家里，要坚守非饱和式营销；5.做企业要做精、做强、做小、做久；6.量力而行，顺势而为，做自己能把握的事；7.要和谐，尤其是在分配制度上建立和谐机制，高管要降低未来的收入预期，少点抱怨，多点理解和宽容；8.做好产品品质。“劲牌没有竞争对手，要有，也只有我们自己。”

    软实力—，考察经销商的重要指标

    在恳谈会上，经销商最关心的是年度目标和招商政策。吴少勋介绍，考察经销商要看软实力，经销商虽然经销的是产品，但必须遵循劲牌的价值观。一般来讲，有没有资金实力、有多少店面、有多少车辆、有多少人员等硬实力是许多品牌选择经销商的重要标准，但劲牌选择经销商，重点考察经销商的软实力，权重占60%。

    在恳谈会上，劲牌设立了重要环节，那就是《劲牌公司廉洁及文明合作条约》的签约仪式专场，由吴少勋携营销中心各事业部的总经理亲自上台与所有经销商单位当场签约。整个仪式持续半个多小时，严肃、隆重。之后，劲牌公司还要根据合作协议，对所有经销商的软实力进行评估，对于没有达到要求分值的提出整改要求，整改后仍然达不到要求的，将坚决淘汰。