劲酒增长或面临天花板

    据青青稞酒发布的公告，西藏天佑德于2016年5月19日与毛铺健康酒业、西藏天麦力签署了《合作协议书》，三方共同投资设立西藏纳曲，注册资本1亿元，其中西藏天佑德以自有资金出资4500万元，占出资总额的45%；毛铺健康酒业出资3500万元，占出资总额的35%；西藏天麦力出资2000万元，占出资总额的20%。

　　公告中称，毛铺健康酒业在健康白酒领域有多年营销经验；西藏天麦力为奇正实业集团的子公司，主营青稞米、青稞β-葡聚糖以及麦片、胚芽油等青稞深加工产品，在青稞综合深加工方面具有非常丰富的经验及很强的技术实力。西藏天佑德在青稞酒生产制造方面具有雄厚实力，三方优势互补，有利于健康青稞酒项目的运作与推广。

　　据公开消息，此次新成立的公司已经试运营一段时间，产品的研发已接近尾声，产品名字已经确定，叫作“纳曲”，预计今年即可上市。内部有人员透露，此次研发的新品投入市场后，预计会超过青青稞酒现有的体量。

　　记者注意到，青青稞酒发布2015年年报显示，其营业收入13.63亿元，较去年上涨0.63%；2015年利润为2.31亿元，2014年利润为3.17亿元，同比下降27.19%。2016年一季报则显示，营收5.13亿元，同比降5.55%，净利润1.45亿元，同比降9.56%。

　　此次合作，双方均是在面临压力下寻求业绩增长的机会。青青稞酒主要在西藏青海地区销售，面临扩张市场的问题，青青稞酒近几年也在试图扩展业务，收购中酒网，以及美国葡萄酒公司，进行国际化尝试。收购中酒网未能在短时间内促进其业绩发展，反而是使2015年利润下降近30%。业绩下滑的压力，促使青青稞酒寻求与外界合作，拓展渠道。

　　业内人士分析，毛铺苦荞酒能够迅速成功，与借助劲酒的渠道分不开，青稞健康酒若想取得成功，不排除会借助劲酒渠道。

　　但现在企业扎堆推出健康酒，竞争市场也非常激烈，五粮液推出“贵泓国荞酒”、泸州老窖推出“泸州绿豆大曲”、洋河则推出“双沟莜清”。尤其泸州老窖集团养生酒业即将推出2016年首款健康型白酒绿豆大曲。该款产品的消费定位为商务宴请和聚餐市场，主要突出产品的健康理念。直接与劲酒竞争。

　　不过劲牌公关部人士称投资西藏纳曲纯属财务投资，不涉及公司战略层面的问题，具体操作也是由劲牌公司旗下的投资公司负责，酒业版块没有参与。

　　食品产业评论员朱丹蓬认为，劲牌大单品劲酒也面临增长天花板问题，藏药和青稞入酒都符合现代健康理念，但在营销和渠道上，都没有劲酒渠道优势，三者结合，对双方都有利。但劲酒在这几年动作频频，面临的均是录求主打单劲酒增长面临天花板可能的破解之法。

    据劲牌官网消息，到2020年，劲牌将确立保健酒业务单元在中国的领先地位，主营产品“中国劲酒”成为中国保健酒第一品牌；2030年，劲牌将进一步拓展保健食品、生物医药业务，逐步走上健康产业的专业化道路，努力发展成为拥有独立运营的保健酒、健康白酒、生物医药三大业务单元的世界一流健康食品企业。

　　劲酒2014年销售75亿元，2015年销售收入近85亿元，在中国保健酒行业连续多年处于龙头地位。朱丹蓬认为，劲牌一直在寻求多元化，主要是其主打产品劲酒目前已经发展到85亿元，劲酒虽然增长迅速，但终有市场饱和的一天。目前竞争越来越激烈，并且健康酒市场也就在200亿元上下，市场处于挤压式增长阶段。

　　面临发展天花板，劲酒为了寻求增长，必须发展新的产品。健康酒市场容量有限，并且多家酒企进入，扎堆生产健康酒，对市场的挤占更明显。

　　劲酒近几年动作不断，2013年推出毛铺苦荞酒，2015年推出神农架生态白酒、和露酒和互联网白酒半壶酒等。

　　但引起业界注意的是劲酒去年收购了台轩酒业，台轩酒业是国宝酒业近几年成立的子公司，国宝酒业公司是怀仁市体量较大的酱香白酒生产厂家，劲牌公司以约1.7亿元的价格收购贵州台轩酒业95%股份。

　　根据酱酒咨询机构左右脑的研究，全国酱酒真实产能在35万~40万千升左右，约占中国白酒的3%；中国酱酒销售收入约500亿元（其中仁怀市2015年白酒销售收入443亿元），约占中国白酒工业总产值的9%；中国酱酒产业利润200亿元左右，约占中国白酒利润的25%。

　　劲牌公关部人士向记者介绍，酱酒是毛铺苦荞酒的原料酒。劲牌公司收购台轩酒业，是为毛铺苦荞提供基酒。2013年下半年劲牌推出定位健康白酒的毛铺苦荞酒，已经超过10亿元销售规模。

　　对酱香型白酒产业有深入研究的白酒专家万兴贵认为，以健康酒为核心进行的产品多元化，面临激烈的竞争，劲牌必须在上游资源、下游渠道方面建立自己的优势，收购酱香酒厂，建立青稞酒品牌，都是劲牌守住健康酒阵地的举措，没有离开保健酒和健康酒的领域。