美的集团拉上阿里推出无人售货机“小卖柜”

昨日（12月19日），小卖柜在合肥举行上市发布会，发布自主研发的新一代智能无人零售终端。“小卖柜承载大梦想，我们的梦想就是实现全场景即时零售。”小卖柜创始人戴江表示，在未来30个月内，小卖柜自营业务要成为中国无人零售领域的领导者。

正所谓“背靠大树好乘凉”，小卖柜自成立至今已经获得美的5000万人民币的投资，同时还得到了阿里的技术支持。发布会现场，阿里云IoT事业部总经理库伟、蚂蚁金服线下支付业务发展专家洪义纷纷到场。

据戴江介绍，目前小卖柜发布的新品，覆盖了316L-830L的容积段，包括常温柜和低温柜等8款产品，除了零食饮料等快消品类的自助交易外，还可延伸至生活日用品、生鲜食品等多种商品形态，充分满足办公楼、社区、学校、医院、厂区、交通驿站等多种场景消费需求。在满足用户各种场景需求的同时，小卖柜还支持单独投放、组合投放等多种形式。

此外，小卖柜的购物流程简单明了，仅需三步：扫码自动开门、自主取货、关门自动支付，体验极为流畅，5秒内即可完成多个商品的快速采购。据了解，占地仅0.35平米的小卖柜，满载商品可多达200个，商品实时识别正确率高达99.99%。

据戴江介绍，小卖柜智能运营系统通过记录用户购买行为、商品消耗、小卖柜的位置等，实现人-场-货的画像，可以根据业务需求生成补货单、仓管预警，统计报表、运营调整等。根据用户的喜好与消费习惯，小卖柜运营人员根据仓库报表采购质量可靠的商品，并投放至合适场地的小卖柜，实现千“柜”千面，基于大数据实现智能补货。

美的集团副总裁王建国说，小卖柜项目是美的从硬件向“硬件+软件+服务”转型的尝试。同时，这也是大市场。无人售货机在中国刚兴起，资本不断涌入。美国、日本的市场都已成熟，日本有600万台自动售货机，美国有800万台自动售货机。按此推算，中国无人售货机的市场容量将在1000万台以上。到2020年，国内无人零售市场估计将突破千亿。

“小卖柜坚决不做PPT产品。”戴江称，目前8款型号均已具备量产能力，且正在迅速推进大规模量产，春节前小卖柜将具备5000台/月的生产能力，并预计在2018年二季度达成每月15000-20000台的生产供应能力。

运营层面，小卖柜将采取“自营+生态”模式。据食品板了解，小卖柜目前大部分商品由生产厂家直接提供，部分商品采用至少市级一级代理商供货，同时也不排斥开放加盟，加盟标准主要集中在供应链、物流以及点位资源等方面。小卖柜会以商品售卖作为核心盈利点，利润空间是非常值得期待的。接下来，小卖柜将在已经投放的合肥、广州地区，以及未来半年核心铺设区域—佛山、南京、杭州、武汉、长沙、北京、上海、深圳等地招募“城市合作人”，合作形式包括不限于硬件售卖、软硬件方案输出、合资运营等方式。

关于未来规划，小卖柜也公布了未来几年内的两大战略目标：一是在未来30个月内，小卖柜自营业务要成为中国无人零售领域的领导者；二是积极推动小卖柜+业务，通过与相关合作方多种形式的联合运营，在两年内，推动中国无人智能零售终端设备市场保有量突破100万台。

整理：食品板