2010年或成为农机出口市场拐点
自2009年8月起，我国农机出口交货值出口同比降幅逐月收窄，月度环比自9月连续两个月出现正增长，11月基本持平。种种迹象表明，随着世界范围内金融危机影响减弱以及欧美经济的渐趋复苏，我国农机出口逐渐显露反弹迹象。这种反弹或将拉开2010年农机出口市场恢复性增长的序幕。
截至2009年11月底，我国农机累计实现出口交货值158.59亿元，较之2008年同期的178.08亿元，同比下降10.8%。月度同比自2009年2月至11月，连续10个月下滑。下滑幅度之大也是近年少有的。8月份最高降幅高达23.8%。
农机出口下滑的原因
由金融危机派生出的贸易保护主义成为主要原因。我国产品出口结构不合理也削弱了农机出口的竞争力。
其一，美元的有效汇率不稳定，汇率过度波动。近期美元指数下滑表明美元对一些主要国家货币汇率下跌，非美国家货币对美元升值。欧元对美元的升值幅度较大，日元对美元汇率也不断攀升。澳大利亚首先开始升息，澳元对美元汇率也连续创出新高。美元货币贬值对靠性价比优势出口的中国农机产品的竞争力相对减弱。
其二，贸易保护主义抬头，阻碍出口贸易。部分国家出台相关限制进口的贸易保护措施，如巴西、阿根廷的拖拉机进口限制政策、阿尔及利亚出台的新法规等，影响到了我国农机出口的提升。一项统计显示，2009年前三季度，共有19个国家（地区）对中国产品发起88起贸易救济调查。这对我国农机出口贸易无疑更是雪上加霜。
其三，我国农机产品技术水平和国外差距较大,可靠性水平相对较差。我国农机产品虽然具有价格比较优势，但从产品的性价比方面分析，依然不具有优势，所以，在出口环境发生巨大变化的时候，不可否认首当其冲的受到冲击。
其四，我国农机产品在海外销售的品牌影响力小,销售网络和服务网络几乎全部依靠经销商。在金融危机的形势下，这种销售劣势进一步被放大。因为我国农机出口企业没有自己的销售网络就很难掌控终端，无法采取行之有效的保护和促销措施。
其五，我国出口的农机产品多数低端产品。轮式拖拉机主要以25～80马力的中型拖拉机，这些产品在欧美市场多以农场的休闲为主要功能，所以在金融危机来临之际，需求用户进口削减开支项目中，中国农机产品成为主要的被削减对象。
2009年农机出口运行特点
2009年我国农机出口市场在一片下滑声中呈现较为复杂的情况。
出口品种冷热不均。我国传统优势出口项目轮式和手扶拖拉机均大幅度滑坡。但是，收获机械出口逆势上扬，成为前10个月我国农机出口的一大亮点，累计出口联合收割机8334台，出口金额12054.12万美元，同比分别增长13.77%和41.57%。收获机械与拖拉机面临着同样的严峻的出口形势，其表现为何大相径庭呢？其一，近年，我国拖拉机出口贸易发展迅速，形成较大的出口基数，相反收获机械出口增长缓慢，基数较小，他们受金融危机冲击程度不同。其二，从出口区域分析，大中型拖拉机出口区域主要分布于欧美区域，而这些区域恰好是受金融危机冲击较大的区域，2009年以来需求锐减。我国联合收割机的出口主要集中在亚洲，海关出口统计显示，2009年前10个月的亚洲出口占86.51%，而亚洲相对于欧美受金融危机冲击较小，故而形成联合收获机械出口的“艳阳天”。
出口区域下滑差异较大。欧美作为我国主要农机出口市场，成为下滑幅度最大的市场。统计显示，2008年欧洲占我国轮式拖拉机出口的46.12%，南、北美洲占近20%，而2009年金融危机形势下，成为我国轮式拖拉机的出口瓶颈。
欧洲和北美洲成为下降幅度最大的两个区域。2009年1～10月份我国累计出口轮式拖拉机19183台，出口金额12754.74万美元，同比分别下降58.18%和51.79%。出口数量和出口金额，欧洲下降79.74%和70.53%；北美洲下降71.84%和75.3%。而非洲仅下降22.78%和5.61%，成为下降幅度最小的洲。从出口国家分析，前3季度同比俄罗斯下滑59.4%、巴西下滑2.5%、土耳其下滑54.8%。受金融危机的冲击国家压缩进口数量，从而导致我国农机出口市场大面积萎缩。而亚洲尤其是东南亚、南亚、西亚等国家成为我国手扶拖拉机与收获机械出口的主要目的地国，这些地区所受世界金融危机冲击相对较小，决定了这两类出口产品在金融危机形势下出口受到的冲击也相对较小。
市场竞争进一步加剧。各竞争品牌纷纷使出浑身解数，争夺有限市场份额。部分农机企业在海外以短期利益为驱动的无序竞争，以及对公知识产权的侵害，一定程度上影响了农机出口。
出口集中度有所下降。近年，我国农机在各个出口领域逐渐形成稳定的竞争格局。福田雷沃重工、东风农机、盐拖（马恒达）、中国一拖顺次成为我国轮式拖拉机的主要出口企业。2009年1-11月份，四家出口所占份额高达81.06%，但与上年相比下降2.2%。小四轮拖拉机出口高度集中，时风一股独大。前11个月占全部小四轮拖拉机出口额的78.11%。手扶拖拉机浙江四方集团依然领跑出口市场，东风农机、南宁五菱紧随其后，3家企业所占份额高达87.54%。
2010年农机出口市场值得期待
2010年我国农机出口面临着较为复杂的形势。一方面，随着全球经济将逐渐回暖，尤其是欧美国家经济开始呈现复苏迹象。欧美经济恢复性增长对推动中国农机出口走出低谷将是利好因素。另一方面，随着各国家贸易保护主义抬头，美元贬值和人民币的升值，将会给中国农机出口发展带来困难和阻力。
业内人士估计这种态势还会持续一段时间，可以说，对中国拖拉机出口增长来讲，几乎不存在“东方不亮西方亮”的情况。这次危机将会纠正美国的过度消费模式，而正是这一消费模式使中国前几年享受了出口超常增长的黄金时光。不难看出，今后5-10年都无法重享这样的好光景。
目前农机出口增长的深幅调整是全球危机影响的必然结果，但也是中国借机调整自己、扩大内需、提高产业竞争力的大好时机。当然贸易出口增长并不是不重要，但重要性明显不在规模的扩大，而在于外贸结构出口的优化。提高拖拉机高技术产品出口比重，我们需要做的是提高自主创新能力。我们的企业没有遇到金融危机，财务状况较好，我们借此增加自主创新的投资，并大力引进各种国际的技术人才和管理人才，为我所用。
金融危机形势下的战略选择
面对错综复杂的2010年农机出口形势，要打赢这场战争，尚需双管齐下。一方面国家应推出有利于农机出口的政策，规范出口市场，从政策层面为我国的农机出口保驾护航。另一方面，出口企业也要加大创新力度，以适应不断变化的出口市场。
一是稳定美元对人民币的汇率。
二是国家、省市扶持并支持企业走出去的一系列政策，有力地支持有实力的企业在海外市场做大作强。重点拖拉机出口企业开发国外市场进行资金和融资上扶持,如参加海外展览会资金补贴,对拖拉机出口企业国外市场开发和投资资金上给予优惠。建议政府持续加大未来几年的政策支持力度，尤其是在境外自主品牌商标注册、服务站建设、办事处建设、境外展会等方面。
三是在资金上支持骨干大中型企业参加国外展会，加大对品牌的宣传，以促进市场开发和全球竞争力的提升；积极为各企业提供更多参与国际大型工程或政府招标的机会，并在操作上更加具体化，并给出具体指导意见。
四是加强行业自律，打击低价竞争，维护品牌企业的利益。常拖出口遇到的很大问题就是假冒其品牌出口。国内拖拉机行业出口秩序混乱,假冒东风牌拖拉机，尤其是假冒东风牌手扶拖拉机出口的情况经常发生,对该公司海外销售冲击很大。有一些贸易公司在国内市场采购零部件组装出口,而带有冒用商标的零部件或者是冒用商标，另外发到国外更换或组装,以冒充东风牌产品进行销售。对此类侵犯知识产权的不法行为，东风很难进行取证,或取证成本很高,销售渠道也很难搞清,海关也很难进行检查。像孟加拉、缅甸、印度等国家每年都有上千台的假冒东风牌手扶拖拉机销售，严重影响该公司产品声誉。建议国家对此类侵权行为进行研究并加强打击力度，或提高拖拉机，特别是手扶拖拉机生产的准入门槛，在打假方面给予资金扶持。
五是规范行业出口标准，加强行业质量监督。加大规范行业进入标准。我国《不正当低价出口行为调查和处罚规定（暂行）》对不正当低价出口行为、调查申请程序、处罚等都有了更明确的规定。这对规范我国拖拉机出口贸易，保护我国知名品牌的出口是一个利好消息。
六是加大出口信用保险贴息力度，为企业出口收汇保驾护航。建立推动我国农机产品出口的增长的宏观支撑体系。我国是一个发展中国家，拖拉机出口宏观体系依然存在不少问题。一些企业对世界上有关经济、贸易、技术方面的国家法律、法规知之甚少，而国内与拖拉机出口贸易有关的法律、法规还没有全面与国际接轨。因此，有必要尽快制定适当保护民族工业的政策和相关法律。
七是调整产品结构，不断提高产品技术含量。目前我国拖拉机产品贸易已形成贸易顺差的格局，下一步，我国应着力在促进拖拉机产品进出口结构调整、扩大自主品牌和高附加值产品出口上下功夫。加大科技和产业投入力度，增强农机产业和出口的国际竞争力。世界农机工业发达国家支持本国农机产品出口不仅在流通领域，更主要的是在生产领域。通过生产结构调整，优化本国的产业结构，增强本国的产品在国际上的竞争力。主要实行科技导向的产业政策，加大对新兴的农机产品的科技投入，以增强其产品出口的长期竞争力。
八是提升产品创新能力，加大创新力度，逐步形成以企业为主体，政府大力支持，国家研究院所积极参与的创新体系。目前我国拖拉机工业产品创新明显不足，导致产品更新换代慢，市场同类产品多的恶性循环。一方面由于我国拖拉机创新投入不足。一项统计资料显示，我国企业研究开发投入占总投入的比重是42%，发达国家达到70%左右。另一方面，由于我国拖拉机产品的创新周期长，投入大，收效慢，许多拖拉机制造企业多走捷径，采取跟进策略，奉行“拿来主义”，这就从根本上动摇了创新基础。
针对这种情况，一是政府加大拖拉机创新资金的投入及对创新投入的监管。因资金不足，影响生产企业产品的研发与创新，依然是较为突出的问题。加大对拖拉机创新资金使用的监管力度，也显得十分重要。二是要加大产品创新力度，提高农业机械的科技含量。三是推进农机行业自主创新体系建设，应加强农机工业重点企业技术中心建设，加大科技投入、提高研发能力，建立以企业为主体、产学研结合、产业化为主攻方向的技术创新体系。四是加强对新型农业装备产业化需要的关键共性技术和工艺的研发攻关，掌握更多自主技术和自主知识产权。五是企业在提高产品售后服务能力与质量上下功夫。严格执行“三包”，建立严格培训制度，进一步健全维修服务网点。