药品创意包装助力药店终端销售

   近日，记者走访药店时，发现一些OTC的包装盒颇具创意。如一款阿胶颗粒碗装产品，包装盒是一个淡黄色搪瓷碗，上面套有一个半透明的塑料盖。

　　据某药店店员介绍，这款碗装阿胶产品在其门店销售得不错，顾客回头率较高。有消费者直言，在众多阿胶产品中，之所以选择这款碗装产品，就是看中了作为包装盒的搪瓷碗具有后续使用的功能。

　　药品也“低碳”

　　对此，湖南怀仁大药房医药总汇店店长尹丽分析说，阿胶是妇科上等良药，使用者大多都是家庭妇女，她们作为家庭用药的购药主体，在选择阿胶时，常被这种碗装的包装盒所吸引。这样别具一格的包装，能助推上游和终端的共赢。

　　山东东阿阿胶股份有限公司（下称东阿阿胶）总经理秦玉峰表示，这种包装盒蕴含了“节约、环保、低碳”的设计理念，“据我们的调查，这种作为包装盒的搪瓷碗的后续使用率相当高，很多家庭将其用作菜碗。而阿胶本身属于食药同源产品，不存在什么心理暗示;从市场反应来看，这种包装盒与一次性的过度包装盒有着本质区别。”

　　结合情感需求增值

　　据记者调查，目前，在药店销售的碗装阿胶产品，除东阿阿胶生产的阿胶补血颗粒外，还有湖南九芝堂的驴胶补血颗粒、湖南药圣堂的子午牌阿胶当归颗粒等。此外，还有其他类似创意的OTC包装盒，如江西仁和药业有限公司生产的12袋/盒的小儿氨酚烷胺颗粒（优卡丹），包装盒是一个4个耳扣的塑料小碗，与常见的儿童碗颇为相似。

　　采访中，一“80后”妈妈对记者表示，这种包装盒比较可爱，可以用来分散患儿对病痛的注意力;且作为儿童药品的包装盒，较一般玩具而言，感觉安全性较高，可以将其作为儿童玩具。由此，这位年轻消费者联想起妇科三金片的包装盒、同仁堂丸剂塑料球壳装等儿时的收藏，“药品包装盒的设计，在起到保护和装载药品、传递药品信息功能的同时，还可与消费者的其他情感需求结合起来，增加附加值或后续使用价值。”

　　可助力细分市场

　　事实上，对于药品生产企业而言，其往往更关注药品包装盒的安全性及防伪作用。

　　有业内人士指出，首先，无论是国家相关法律法规的要求，还是一般意义上消费者对包装盒的理解，安全性是对药品包装盒最基本的要求之一。

　　其次，个性化特色包装，不仅可以将自身产品与其他产品区分开来，还可成为药品生产企业打假维权的一个有力武器。如，在国家知识产权局官方网站上查询可悉，东阿阿胶生产的阿胶补血颗粒（碗装）包装盒已于2009年3月25日申请了外观设计专利。

　　“在不违反国家相关法律法规的前提下，通过药品包装盒设计，区分消费者性别、年龄、职业的不同，在包装容量、款式、材料等方面因人而异，以适应不同类型、不同层次的消费者对包装盒的不同要求，不仅有助于细分市场，针对性培育不同消费群体，还有利于产品在终端陈列中吸引消费者的关注。”广东良方药业有限公司总裁柯华松如是说。