智能包装增加酒企与消费者的粘性
所谓智能包装,就是在现有包装技术上,添加更多的相关信息,并可以采用目前先进的智能手机、互联网、物联网予以读取,从而使包装具有更大的信息容量。据了解,此次卓尔钛乙发布的新品包含了LED显示屏、智能云开启、移动通讯、数据采集分析等功能,把科技注入到包装里。
对于这个颠覆传统酒类包装功能的智能包装,四川省包装协会秘书长李霖盛赞这是一次酒类包装产业史上的变革;而卓尔钛乙CEO姜涛也将这个重新定义酒类包装的新产物特点总结为:防伪、交互、智能、潮流!那么,这款智能包装产品是如何实现这些功能特点的?其与传统包装又有哪些不一样的地方?价值几何?
白酒的造假严重损害了消费者的切身利益,也使得很多白酒企业深受其害,于高端白酒企业的利益损害尤其严重。于是正规厂家和消费者对于产品的防伪溯源呼声日益高涨。如何解决产品的防伪问题,白酒行业很早就开始了探索。
从最初的电话防伪到后来的二维码防伪,真正的生产商和造假者都是“道高一尺,魔高一丈”的关系,所谓的防伪其实就是一种“伪防伪”,达不到防伪的目的。成都卓尔钛乙董事长周文耀说:“消费者往往不主动去进行防伪查询,据相关单位统计的数据表明,只有不到5%的消费者会主动验证产品的真伪。”
针对上述痛点,卓尔钛乙在产品包装上植入了RFID芯片,RFID(RadioFrequency Identification)技术,又称无线射频识别,是一种通信技术,可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据,而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触。RFID技术一般应用在图书馆、门禁系统、食品安全溯源等。
卓尔钛乙的董事长周文耀表示:“目前RFID技术在包装行业还没有被广泛运用,卓尔钛乙已经掌握了10秒一变的动态二维码技术,并申请了专利。我们是把NFC、RFID、及物联网通信芯片技术集一体运用到物理网包裹终端里,所以卓尔钛乙包装能够记录更多的信息。如品名、规格、生产批次、生产日期、销售渠道等、物流信息等。消费者可以通过手机扫码LED上的动态二维码验证辨别白酒的真伪。生产厂家也可以通过RFID记录的信息监控产品从生产到终端的每个环节,防止出现问题,而一旦出现问题,可以快速的作出反应。”而现在的普通包装是没有办法印刷上产品的所有信息,是没有办法溯源的。
对于消费者不主动验证的问题,周文耀说:“消费者想要打开包装,喝到白酒的唯一途径就是用手机扫码验证,手机扫码验证后,白酒的包装自动打开,如果扫码显示包装已被开启过,那这瓶酒就是有问题的。”
姜涛认为智能包装就是一个交互平台,可以让企业和客户进行交流,他说:“交互主要是信息的交互,智能包装是客户与酒企之间的纽带,客户通过终端能够很好的了解产品及企业,酒企通过终端来了解客户的实际需求从而提供更好的服务。”那么智能包装是怎么体现交互平台的功能呢?
为了更好的指导生产,市场的信息反馈显得非常重要。而酒业面临着酒企与消费者渐行渐远的窘境,很多企业都在谈深耕市场、渠道扁平化,但消费者信息的反馈因为层级过多,或面太广的原因,一直不够灵敏迅速。智能包装与传统的包装比起来,多了一项数据平台的功能。
智能包装集合了云端数据管理,可以为酒企提供大数据服务,可以做到精准营销推广。通过数据的积累与分析可以让产品供需更加平衡,也为酒企在供应链管理上得到了深入的改善。姜涛说:“因为客户必须扫码才能开启包装,所以保证了100%的数据获取,只有这样才能真正的沉淀数据,为企业提供真实精准的数据分析。”
据了解,消费者的每一次扫码的信息都会传到卓尔钛乙的后台服务器,服务器将信息整合发送给企业。企业可以了解到酒品的物流信息,防止掉包窜货;通过酒品的销售数据,平衡供销存;了解客户的购买信息、够买场所、开启场所、饮用时间等等,进行直接有效的营销。
传统包装仅印刷上产品的基本信息,只能单方面传递信息,不能让消费者与厂家互动,使消费者和厂家的粘性不够。智能包装却是企业与消费者互动的平台。卓尔钛乙的智能包装是一个带自媒体显示屏的包装容器,这个显示屏可以播放多方内容,可以播放生产厂家的宣传视频,也可以播放消费者想要展示的视频内容。以婚宴为例,智能包装可以播放根据新人要求播放定制的视频,每人都能了解新人的故事,分享感动和喜悦。周文耀说:“消费者可以直接和酒商联系,确定要求播放的内容,然后由厂商把资料发给卓尔钛乙,我们从后台操作进行播放,这种服务是免费的。智能包装自带电源,待机时间可达5个半月,如果播放时间太长,电量不够,每个盒子配有常规数据插口,可以充电。”
厂商提供给消费者的服务,是购买白酒所产生的附加值。消费者购买的白酒是正品,且有增值服务,这样的可以增加消费者的忠诚度。
智能包装是否等于环保节能?周文耀说这个答案是肯定的。因为在开发智能包装的时候就考虑了环保节能的问题。
现在市面上的白酒包装可谓是五花八门,纸盒、卡盒、皮盒、亚克力、铁盒……种类繁多,而且过度包装也成为包装行业被诟病的地方,我国城市生活垃圾里有超过30%以上是包装性垃圾,包装废弃物体积占固体废弃物的50%,每年废弃价值达4000亿元。
周文耀在采访中谈到:“智能包装可以重复使用,大大减少了包装所产生的垃圾,也减少了纸、石英、水晶等的使用,节约了能源。而且智能包装可以循环利用,一旦产品回收后进入到厂内,公司会根据包装的情况维修保养后再投入使用。由于智能包装可以循环使用,所以每一次的使用都在平衡前期的投入,而且能逐步缩减成本,最后会比传统包装的成本更低。”
据了解,卓尔钛乙的智能包装采取这样的回收方式:消费者在购买白酒产品时,交付包装押金即可连包装一起带走,回收包装时,退回押金;消费者也可以不用交付押金,扫码后,打开包装只带走白酒。
卓尔钛乙的董事长周文耀说:“我们给消费者植入消费习惯和消费意识——消费者消费的是盒子里面的东西,而不是外包装。要把环保节能的观念带给他们。”