成都：“下岗”但没“失业”

　　“2007年4月26日，《成都市零售商供应商公平交易管理实施办法》经成都市政府第103次常务会议讨论通过，并于同年6月15日起正式施行。此《办法》率先在全国明确禁止了10项滥收费，其中备受关注的进场费、店庆费、合同续签费、装修费、条码费等被一律叫停……”

　　屈指算来，这则新闻发布已经一年了。按理说，终端乱收费应该 “下岗”了，但是如今成都的终端乱收费现象依然我行我素，虽然名义上“下岗”了，却未真正“失业”。

　　日前，《华夏酒报》记者采访了成都市场的几个酒水供应商，对于从台前走到幕后的终端乱收费现象，他们都无奈地默许了。

　　“不管是与商场、酒店还是夜场签订合同的时候，他们提什么要求我们都得答应，因为我们要进店。”一位供应商无奈地告诉《华夏酒报》记者。

　　业内人士认为，要想改变这种格局，除了各部门的紧密配合以外，更重要的是企业和供应商应该转变营销思路。金六福酒在餐饮终端的营销并不突出，但金六福的市场销售量却令许多竞争对手难以望其项背。陕西西凤酒、河南赊店老酒等也绕过终端，联手地方邮政取得了不俗的销售业绩。这些都是避开终端营销求发展的典型案例。

　　资深品牌专家杨兴国说：“终端操控只是一个局部的战术问题，因为它是‘临门一脚’，处在销售的最前沿，往往放大所有营销问题，所以常常被误认为是决定企业命运的门槛。终端的竞争其实是一个系统的竞争，是企业的品牌力、产品力、推销力的综合体现，单纯掌控终端无异于‘头痛医头，脚痛医脚’，不可能解决市场的根本问题。”

　　找准营销思路，不再将终端看作是市场的最后一块战场，只有这样才能遏制住这种不公平的交易方式。