最变态也是最有前途的行业
近几年，食品行业可谓是百花齐放，各种品类、品牌层出不穷，但罐头行业却是“伊人独憔悴”，不但在国内市场上没有强势品牌出现，出口重，内销轻的“拐腿”罐头行业，又受到了金融危机的巨大冲击，打开内销成为当务之急，塑造品牌迫在眉睫。在每个行业都有强势品牌的今天，罐头行业谁来做主?谁又将成为罐头名牌?
最“变态”也最有前途的行业
罐头行业可以说是一个最“变态”也最有前途的行业，具体可以从以下4点来说，第一，最受尊敬，又最受冷落。在物质匮乏的年代，高价格的罐头是人们送亲访友的高档食品，但是，现在人们选择性越来越多，从包装到口味鲜有改变的罐头，已经被消费者冷落起来;第二，最国际化，又最原始化。罐头行业一直着重出口，并形成许多出口型大企业，可谓是高度的国际化，但其国内市场低迷，产品缺乏创新，尤其是其大部分包装还是多年前的模样;第三，最为熟悉，又最被误解。人们认识罐头几十年，但到现在还存在“不新鲜”、“防腐剂”、“营养流失”等误解，严重的将罐头产品妖魔化;第四，最为困难，又最有前途。面对重重阻力，罐头行业就真的没有发展了么?绝对不是这样的，罐头行业仍然是最有发展空间，最具发展潜力的行业!
且不说，我国罐头消费水平还很低，以人均年消费量计算，美国为90公斤，西欧为50公斤，日本为23公斤，我国仅为1公斤，国内市场尚未真正启动，潜力巨大。仅其没有被开发的新品类就实在是太多了，肉类、鱼类、蔬菜、水果各种品类给罐头食品的开发提供了巨大的发展空间，每一个品类的创新都能够带来巨大的市场。人们快节奏、方便化的生活更是罐头行业的东风。
与时俱进，必须四化
罐头国人冷落，国外吃香的现实说明，解铃还需系铃人，问题在我们自身。而解决重点在于消除误区，创造新的消费方式和消费习惯，要打破心知屏障，重建市场边界。
现在，罐头产品正在被别的行业一点点替代，市场正在被别的市场一点点挤掉，以火腿肠为代表的肉制品的崛起，吃掉了传统肉类罐头尤其是午餐肉罐头的市场，以各种肉酱、蔬菜酱为代表的袋装、罐装酱菜取代了刚刚出现的蔬菜罐头的市场，随着时间的流逝，罐头食品只剩下了水果罐头独抗大旗。
罐头行业急需一场行业保卫战守住市场边界，扩大行业领域。企业领导者必须用发展的眼光，从一个新的高度去分析行业现状和发展，要跳出行业看行业，跳出市场看市场，要与时俱进，必须到“四化”，即时尚化、方便化、餐饮化、价值化，深挖内涵，以差异求突破。
一、时尚化引领消费潮流
时尚的产品形象和概念可以使消费者产生最直接的购买欲望，对产品形成价值提升，而对时尚概念比较重视的消费者往往是具有相当的购买能力，对价格不敏感的消费群体，不但容易打造高端产品，更容易形成高端品牌。
但是，现在罐头产品形象可谓是整体“out”，许多超市的货架上，罐头还是玻璃罐“黄桃”和锈铁皮“鲮鱼”的天下，包装几十年不变，标签设计简陋。陈旧的面孔，老旧的产品形象，直接形成低档的产品印象，严重影响了人们对罐头产品和品牌的心理定位。
顶级品牌无不在产品形象和包装上下尽功夫，2008年岁末，享誉国际的顶级烈酒品牌绝对伏特加以华丽魅惑的假面舞会为设计灵感，推出了全新超酷的MASQUERADE限量包装，使其再次引领圣诞新年的时尚风潮，甚至有人不但购买产品，还专门收集了它的广告宣传片。
张韶涵、罗志祥、孙燕姿等数位人气明星都在为乐事宣传“地道美味，谁可抗拒，停不了的乐事”;周杰伦为优乐美迎来大量粉丝;“蒙牛酸酸乳”全程紧跟超女活动，成为这一娱乐活动的大赢家，越来越多的青春偶像在为食品诠释其流行时尚的内涵，越来越多产品和品牌利用时尚活动获得销量和品牌的迅速扩大。
双汇出了玉米热狗，无数厂家开始跟进;蒙牛推出特仑苏，各种特仑苏开始涌现市场;喜之郎也总是引领果冻行业风尚，强势品牌不但善于把握时尚，更是时尚的创造者。
现在，彻底改变罐头产品“蓬头垢面”的产品形象的时候了，罐头产品必须改换包装和营销方式，让产品融入更多时尚元素，提升产品形象和价值。
二、方便化扩展行业边界
人们生活节奏加快，食品已经进入速食时代，食品方便化大潮势不可挡，很多企业就是利用创新思维开发更方便、快捷的产品，甚至创新一个新品类，极大的扩展了行业的市场边界，而最先将这一品类成功推出，赢得消费者认知的品牌，就能够凭此确定其行业老大的地位。
由于成功推出不用让消费者自己动手的火腿肠，双汇成了行业老大;康师傅抓住了面条方便化的先机，成就了方便面行业的第一;三全让人们不再为吃饺子、汤圆费事，成为了行业龙头……
但是现在，开罐头仍是一件令人头疼的事，在“罐头好吃盖难开”已经成为全民共识、其它食品已经进入速食时代的今天，罐头行业整体对此视而不见，无动于衷，一直麻木地保持原有的密封方式，毫无创新。其不宜携带、一次难以吃完等问题也让消费者头痛不已。为了方便，真空牛肉有了一口装，袖珍糖葫芦、小甘薯等产品开始走俏市场，而罐头仍让人有心买，无力拿，懒得开，没心吃。
年轻人喜欢吃又懒得做的水果沙拉，罐头企业们为什么不动动脑筋，提供调配好的水果沙拉罐头?白领们为午餐发愁，罐头行业为什么不能推出打开或经微波加热即可食用的一人份罐头午餐?人们旅游、出行时，想吃罐头却不宜携带，为什么不能将大罐的罐头改成便携的小包装?
罐头行业要打开现在的困局，就看谁能够先迈出创新的一步，成功改变罐头笨、重、大的缺陷，创新产品，扩大市场边界，罐头行业的“第一”品牌将会因此诞生!
三、餐饮化走进亿万家庭
中国没有小市场，厨房餐桌产品市场更是如此。任何一个产品乘以13亿，乘以365天，再乘以三餐，都是一个天文数字。罐头业做品牌做得最好的是谁，是通常被放在调味品品类里的老干妈!广告不多，销售不少，一年10多个亿!
罐头行业很多出口产品都适合家庭调制食品，竹笋罐头出口日本，应用于面条等多种菜肴;蘑菇罐头大量出口，用于西方人爱喝的罗宋汤和奶油蘑菇（使用大量的蘑菇罐头）汤，事实上，罐头企业完全可以将此类产品推向中国人的餐桌厨房，生产各种适合人们佐餐，打开就是可口凉菜的成品罐头，也可以开发经过简单加热，即成美味菜肴的半成品。
罐头好吃吗?很多中国消费者还停留在“用糖水泡一下，口感差”的印象中，而我们出口的很多罐头实际上却是美味可口的，罐头企业为什么不在国内市场推出更多美味的产品呢?多年前的陈旧印象，完全可以通过有效的宣传和优秀的产品来改变。
现在厨房餐桌市场不成熟，还没有产生强势品牌，潜藏着做大市场做大品牌的战略机会。谁能让罐头走进千家万户，谁就能将品牌做大、做强!
四、价值化要靠品牌提升
产品的真正利润在于品牌，强势品牌可以占有更多资源，产生品牌溢价，并对消费者产生导购作用，使企业脱离价格战的困局。
调查机构调研，面对“是否注意罐头品牌”的问题时，67%以上的消费者选择了是。但在回答“知道哪些品牌”的问题时，虽然消费者累计回答出了近二十个品牌名，但表现非常散乱，仅占受调查总人数的累计13%，有高于86%的消费者不知道水果罐头有什么品牌。
没有强势品牌的罐头行业正是要在品牌上做文章，树立品牌就是做大企业的机会。
一方面要以新品类创品牌。各种饮品层出不穷，王老吉抓住凉茶这一品类，准确定位于消费者“下火”的诉求，迅速成为行业老大，年销售额超过百亿。夏季多汗、潮湿，贴身的衣服必须天天洗，用大洗衣机洗不方便，且费水费电;对于越来越关注健康的现代人来说，大人与孩子的衣物分开洗，内衣、外衣分开洗。海尔小小神童洗衣机全面解决了这两大难题，迅速走俏市场，其他品牌再跟进时，海尔的小小神童已经根植于消费者心中。
另一方面要向品牌充值，创造品牌溢价。同样的产品，不同的品牌，价格就有天壤之别，而要树立品牌，不但要有核心产品，更要有良好的产品结构，更要对产品和资源进行有效的整合。
相对于其他古刹名寺，少林寺并不是最突出的，仅从一部电影引出的“少林武术”的概念也非常单薄，但释永信走出了单纯的“寺庙”、“武术”等概念，为少林寺创办了各类研究所、少林寺红十字会、少林寺慈善福利基金会、少林影视公司等机构，这些机构又对少林武术形成良好的支撑和补充，少林寺从一个概念发展成规模化产业，从而树立了少林寺“第一”的品牌地位。
拿水果捞来说，水果捞是一个创新，但为什么不能再深挖一步呢?为什么不能搭配其他配料和装饰，让消费者可以自己组拼成既美味又富有创意的食品?为什么不将其分成更多口味和层次，将其做成一个系列呢?概念很好，但是不整合，给人感觉还是一瓶水果罐头，提高附加值也就无从谈起。
罐头行业发展之初是一个高定位的产品，但由于缺乏产品创新，或者虽然有创新却没有很好的整合利用，而渐渐落入低档食品的行列。纵观目前食品市场，每个品类都有高附加值的高端产品，而这些高附加值产品无一不建立在强大的品牌之上，罐头行业要打开国内市场，走出促销战、价格战，品牌树立迫在眉睫!
这就需要罐头企业不但要深入分析市场需求，更要在营销和宣传上下足功夫，不再局限于传统的方式和渠道，跳出行业来思考，以创新赢发展。
最后，我们用管理之父彼得·德鲁克的一句话作为结束，“每当你看到一个伟大的企业，必定有人作出过远大的决策。”罐头行业有企业，无品牌的现状造成其市场影响力低，国内市场难以打开的状况，而这正是塑造品牌的难得机遇，谁先做出反应，谁就可能成为下一个“伟大的企业”，现在，是每一位朋友作出“远大的决策”的时候了!