价格战是成为行业第二的最好办法
百分之99的非领导品牌都采用价格战策略，但为什么能成为第二的却少之又少？这是因为，价格战也要讲究策略
百分之99的非领导品牌都采用价格战策略，但为什么能成为第二的却少之又少？这是因为，价格战也要讲究策略。
第一，降价要让消费者感知得到。某果汁饮料，目标是取得行业第二位置，该饮料价格比第一品牌4元一瓶的售价低2毛钱。新品推出后，该企业展开疯狂广告。但1年下来，收效甚微。因为在4元1瓶的中高端饮料市场，消费者不会因2毛钱而改变对第一品牌的喜好。但如果便宜5毛钱呢！和其正凉茶虽然单价和王老吉一样，但每瓶的容量几乎是王老吉的2倍。这让很多消费者切实地感受到了和其正的实惠。和其正迅速成为凉茶市场第二品牌。
第二，反对直接降价，提倡变相降价。所谓1分价钱1分货，消费者常常会怀疑价格低廉产品的价值，从而放弃选择低价产品。解决这一问题的办法是变相降价。零售价等于或略低于行业第一品牌，但是多做销，通过促销让消费者感受到实惠，并且为促销找到合理的理由，让消费者相信产品价格低是因为特殊原因，而非价值低。这样消费者既享受到价格的实惠，又不会怀疑产品的价值。
第三，一定要解释为什么比第一品牌便宜。大多数终端培训只强调产品为什么好、为什么比对手贵，但是却很少向消费者解释——我的产品为什么便宜。很多企业、导购都不好意思承认产品比别人便宜，其实产品便宜没什么不好意思的，便宜就是最大的卖点！对于第二品牌来讲，尤其要向消费者解释，我的产品为什么便宜、便宜是合理的、便宜不是以牺牲产品价值为代价的。这样就解决了消费者对第二品牌价值感的怀疑。
第四，紧盯行业第一不乱降价。胡乱降价会破坏整个行业的利润，最终自己也得不偿失。在低关注度的自动麻将机产业，很多二线品牌为争夺行业第二的位置采取了价格战策略。但此类品牌的价格没有紧盯行业老大雀友，反而为杂牌是从，价格一再走低，导致整个行业利润恶化。这时杂牌可以轻易退出市场，但二线品牌却非常尴尬，既不能退出，又难以盈利。
第一，降价要让消费者感知得到。某果汁饮料，目标是取得行业第二位置，该饮料价格比第一品牌4元一瓶的售价低2毛钱。新品推出后，该企业展开疯狂广告。但1年下来，收效甚微。因为在4元1瓶的中高端饮料市场，消费者不会因2毛钱而改变对第一品牌的喜好。但如果便宜5毛钱呢！和其正凉茶虽然单价和王老吉一样，但每瓶的容量几乎是王老吉的2倍。这让很多消费者切实地感受到了和其正的实惠。和其正迅速成为凉茶市场第二品牌。
第二，反对直接降价，提倡变相降价。所谓1分价钱1分货，消费者常常会怀疑价格低廉产品的价值，从而放弃选择低价产品。解决这一问题的办法是变相降价。零售价等于或略低于行业第一品牌，但是多做销，通过促销让消费者感受到实惠，并且为促销找到合理的理由，让消费者相信产品价格低是因为特殊原因，而非价值低。这样消费者既享受到价格的实惠，又不会怀疑产品的价值。
第三，一定要解释为什么比第一品牌便宜。大多数终端培训只强调产品为什么好、为什么比对手贵，但是却很少向消费者解释——我的产品为什么便宜。很多企业、导购都不好意思承认产品比别人便宜，其实产品便宜没什么不好意思的，便宜就是最大的卖点！对于第二品牌来讲，尤其要向消费者解释，我的产品为什么便宜、便宜是合理的、便宜不是以牺牲产品价值为代价的。这样就解决了消费者对第二品牌价值感的怀疑。
第四，紧盯行业第一不乱降价。胡乱降价会破坏整个行业的利润，最终自己也得不偿失。在低关注度的自动麻将机产业，很多二线品牌为争夺行业第二的位置采取了价格战策略。但此类品牌的价格没有紧盯行业老大雀友，反而为杂牌是从，价格一再走低，导致整个行业利润恶化。这时杂牌可以轻易退出市场，但二线品牌却非常尴尬，既不能退出，又难以盈利。