成为行业第二之定位战
第一品牌往往在消费者脑袋里占据了最有利的位置，想改变消费者的认识非常困难，且需要付出教育市场费用。
第一品牌往往在消费者脑袋里占据了最有利的位置，想改变消费者的认识非常困难，且需要付出教育市场费用。想成为行业第二品牌就需承认第一品牌的地位，采取跟进式定位。
1、差异化跟进定位。跟进式定位并非完全跟随第一品牌，而是在第一品牌的定位基础上进行递进式的差异化。例如，第一品牌定位音乐手机，第二品牌可以定位为“摇滚音乐手机”；第一品牌定位为“今年过节不收礼”，第二品牌可定位为“送给父亲”或“送给母亲”的礼品。1个成功的案例是康师傅已成为冰红茶的代名词，某企业采取递进式的差异化定位，给产品取名原叶冰红茶；失败的案例如某品牌进入音乐手机市场，将品牌定位为“某品牌音乐手机”，与市场第一品牌步步高完全一致；国内某手机厂家跟进苹果Iphone，甚至连产品命都只差1个字母，以上2品牌的销售情况可想而知。
2、跟进定位需通俗易懂。第二品牌的差异化跟进定位需要有沟通力，通俗易懂。某品牌跟进铁皮类产品，希望成为铁皮类第二品牌，该品牌采取了递进式差异化的定位方式，定位为“海拔1280米的铁皮”，将海拔高度作为卖点。对于铁皮类消费者来说，生长于高山的铁皮代表着优质铁皮已是共识，因此消费者很容易就能接受“海拔1280的铁皮”的定位。
3、定位的目标市场需有足够潜力。某品牌希望在化妆品行业大展拳脚，产品定位为“常常出入酒吧的女大学生补妆产品”，该定位非常精确。但因过于精确，缩小了使用人群的范围，即使赢得该市场完全市场份额，也卖不了多少。因此第二品牌的定位不宜过于精确，不能将蛋糕人为划小。
4、大方承认自己就是第二品牌。很多后进品牌不甘心承认自己是第二品牌，但行业中已经有了公认的第一品牌，于是这些品牌称自己为领导品牌。领导品牌是1个模棱两可的定位，只要稍具规模的企业均可称自己为领导品牌，因此此类定位并没有在消费者心中占据有利位置。可行的方法是大方承认自己就是第二品牌，第二品牌好过领导品牌。
以上提出了成为老大的难处和成为第二的好处，并介绍了一些成为第二的方法。在很多行业，处于非领导地位的企业如果能调整思路，根据行业特点制定战略、战术，成为行业第二品牌，将有巨大的获利空间。
1、差异化跟进定位。跟进式定位并非完全跟随第一品牌，而是在第一品牌的定位基础上进行递进式的差异化。例如，第一品牌定位音乐手机，第二品牌可以定位为“摇滚音乐手机”；第一品牌定位为“今年过节不收礼”，第二品牌可定位为“送给父亲”或“送给母亲”的礼品。1个成功的案例是康师傅已成为冰红茶的代名词，某企业采取递进式的差异化定位，给产品取名原叶冰红茶；失败的案例如某品牌进入音乐手机市场，将品牌定位为“某品牌音乐手机”，与市场第一品牌步步高完全一致；国内某手机厂家跟进苹果Iphone，甚至连产品命都只差1个字母，以上2品牌的销售情况可想而知。
2、跟进定位需通俗易懂。第二品牌的差异化跟进定位需要有沟通力，通俗易懂。某品牌跟进铁皮类产品，希望成为铁皮类第二品牌，该品牌采取了递进式差异化的定位方式，定位为“海拔1280米的铁皮”，将海拔高度作为卖点。对于铁皮类消费者来说，生长于高山的铁皮代表着优质铁皮已是共识，因此消费者很容易就能接受“海拔1280的铁皮”的定位。
3、定位的目标市场需有足够潜力。某品牌希望在化妆品行业大展拳脚，产品定位为“常常出入酒吧的女大学生补妆产品”，该定位非常精确。但因过于精确，缩小了使用人群的范围，即使赢得该市场完全市场份额，也卖不了多少。因此第二品牌的定位不宜过于精确，不能将蛋糕人为划小。
4、大方承认自己就是第二品牌。很多后进品牌不甘心承认自己是第二品牌，但行业中已经有了公认的第一品牌，于是这些品牌称自己为领导品牌。领导品牌是1个模棱两可的定位，只要稍具规模的企业均可称自己为领导品牌，因此此类定位并没有在消费者心中占据有利位置。可行的方法是大方承认自己就是第二品牌，第二品牌好过领导品牌。
以上提出了成为老大的难处和成为第二的好处，并介绍了一些成为第二的方法。在很多行业，处于非领导地位的企业如果能调整思路，根据行业特点制定战略、战术，成为行业第二品牌，将有巨大的获利空间。