被罚200万后，联合利华为何还敢顶风涨价？

        黎雪荣（中投顾问高级研究员）表示，一是由于成本上涨，行业具有涨价动力；二是联合利华日化品牌影响力强，产品国内需求大，不害怕涨价造成的需求萎缩。

        她表示，“此前联合利华吃罚单，国家发改委的理由是其‘放风’涨价信息，串通涨价，扰乱市场秩序，此次联合利华涨价或许是对政府的一种试探和回应。”

        对于原材料价格的上涨，引发洗发水价格上涨的说法，业内人士向记者透露，洗发水的原料成本可能只占到全部成本的30%左右。

        “原材料成本的上涨是洗发水涨价的重要因素之一，但并非全部理由。”黎雪荣说，“为了控制成本，一些企业往往采取降低营销成本缓解压力，但是，洗发水作为技术含量不太高的产品，营销网络的铺设以及广告宣传、促销等等显得至关重要，企业不大可能消减这部分成本，特别是非常注重品牌推广的外资日化巨头，十分注重营销环节。”

        “价格是双刃剑。”北京志起未来营销咨询集团董事长李志起(微博)表示，率先上调价格也可能使企业遭受市场份额的损失，特别是日化产品这种替代性强、价格敏感度高的产品。

        联合利华公布的今年一季报就显示，去年联合利华整体产品价格上涨1.8%，一些区域的客户也因为联合利华涨价而转向其他品牌。联合利华西欧市场的销售额比去年同期下滑2.7%。联合利华首席财务官Jean-Marc Huet也给予了回应，公司将该区域产品价格上调了0.1%，但由于调高产品价格的时间早于竞争对手，导致西欧市场销售量有所下滑。

        中国市场上这种调价，会否引起同样销售额或市场份额下降效应？“涨价有利于保障产品利润率和品牌地位，销售额的下滑并不意味着利润减少。”黎雪荣说，在中国市场，行业巨头涨价往往起到连环作用，会引发行业价格的整体上涨，因此，联合利华此次调价，对其销售额以及市场份额的影响较小。