“营销家”缺位，品牌突围困难重重

    　陈泽军（叙府酒业董事长）在2011年四川省地方名酒高峰会上坦陈：“10年前，我们新开发的品牌酒就赢得韩国客商青睐，当时就建议我们进军韩国市场，但10年后，这一步仍未迈开。”，企业的强项在生产和研发，最大短板就是品牌营销。

    　笔者调查发现，这37户地方名酒掌门人大多是“酿酒师”出身，长年埋头于白酒生产与研发，对品牌突围并不擅长。同时，四川省37户地方名酒中80%主要依靠销售原酒，品牌营销仅是补充。

    　与此同时，在企业结构上，以国有酒厂和家族式企业为主，股权结构单一，缺乏足够的活力与干劲。对走品牌化道路往往知难而退，任其自然发展。

    　“迄今为止，这37户地方名酒没有一个品牌真正跨入全国品牌阵营，除丰谷未来可能跻身全国品牌外，短时间内其他地方名酒做到全国化的可能性甚小。”刘峰认为，内有“六朵金花”，外有省外名酒遍地开花强势崛起，大多数缺乏实力与进取心、不谙市场谋略的地方名酒企业，短时间内将很难摆脱弱势。

    　“那些不重视品牌，依靠卖原酒、粗放经营的地方名酒厂的好日子将到头了。”刘峰说。

　　是分化还是整合，路径选择时不我待

    　日前，江口醇招徕战略合作伙伴仍在持续，这是继去年江口醇股权转让后第二次招商。之所以急切寻求“外嫁”，源自企业现金流的吃紧。笔者从相关渠道获悉，其每年除去成本及各项开支，剩余理论利润文章来源华夏酒报几千万，且常存在合作方欠款现象，令企业负担沉重。
 

    　事实上，靠卖原酒及低档产品为主的生存方式，地方名酒利润低、资金短缺的现象普遍存在。因此，不少地方名酒都倾向于谋求实力强劲的战略合作。

　　小角楼酒业总经理曾经向笔者透露，企业非常希望能与有实力的企业深度合作；红楼梦酒业也通过股份制改革积极寻找战略合作方；仙潭酒厂则已与川喜实业集团达成合作……

    　“如果靠卖原酒行不通，那么一半以上地方名酒将难以为继，更别说一个季度能保持目前30多亿元的销量。”刘峰认为，在白酒产能过剩，大多企业“会产不会销”双重压力下，地方名酒板块必将面临两极分化，从而催生新的发展方式与途径。