高端电商的生鲜成为今年中秋礼品的新宠

    还有一周即将到来的中秋节并没有给低迷的零售业带来兴奋。北京商报记者调查发现，在传统的月饼销售遇冷之外，其他礼品性商品，如红酒的销售也随之下滑。同时，商家的促销手段也由简单的打折、买赠、返券升级到定制、DIY、免费送货等。另外，高端电商的生鲜取代传统礼品成为今年中秋礼品的新宠。

    史上最淡中秋

    与往年中秋不同的是，今年在超市等卖场很少见到千元以上的月饼。大多数月饼礼盒在几十元到五六百元之间，稻香村甚至推出了9.9元的月饼礼盒。一位月饼导购向北京商报记者表示，这是他经历过的销售最淡的中秋节，“现在在超市都不敢铺货太多”。

    与月饼同时遇冷的还有红酒、螃蟹等应季礼品。北京商报记者调查发现，在华威桥附近的一家大闸蟹销售网点内，本该放置大闸蟹的玻璃展柜还空着。往年蟹券一般都会正价出售的华堂商场，今年只要买就会有优惠，现在买十张送一张，老顾客买五送一。即便如此，该商场水产区的一位负责人仍表示“销量不如去年”。

    在家乐福方圆店，一位长城葡萄酒的导购告诉北京商报记者，100多元两瓶装的礼盒卖得不错，虽然厂家没有明确的买赠活动，但是如果买两盒的话，可以另外再送一瓶。

    超市提前定制月饼

    与其他生产厂家相比，超市更接近消费者，也更容易感知到政策的影响而提前应对。

    某广州品牌月饼价格从99元到400多元，该品牌导购员介绍，“现在卖得最好是99元/盒的月饼，大部分都是买了自己吃的，168元的礼盒装多是企业团购，其他价位的不好卖”。导购员强调，99元的月饼是家乐福向厂家定制的，其他店里没有。

    月饼生产厂家不仅在超市销售现货月饼，还新增了月饼券。导购员还介绍，如果买月饼券的话，可以提供送货到家的服务。“打个电话就可以，北京任何地方都可以送。”不过她也表示，现在月饼券卖得并不好。

    除了定制月饼外，还有DIY月饼。老字号大三元在超市里销售创意月饼，消费者可以购买原料现场擀皮儿、包馅儿、烘烤。不少消费者围观，觉得挺新鲜，表示下班时间可以和家人一起做月饼。

    高端生鲜成新宠

    线下挖空心思做中秋促销，但月饼等传统的节日商品吸引力在减弱，消费者很难被打动。北京商报记者发现，今年电商高端生鲜成为中秋节的新宠。

    主打有机生鲜的本来生活、沱沱工社等B2C网上商城，将肉蛋奶、海鲜、水果蔬菜等打包成节日礼包，成为网购消费者中秋节的新选择。除了食物之外，惯于造节营销的大型电商将家用电器、保健品等都包装成“家”的概念一起推出。

    即使是传统的月饼和大闸蟹，实体超市在中秋节前“矜持”着价格，而线上销售平台的价格和折扣更具吸引力。以普通的月饼品牌为例，电商已经给出了5折的促销，而大闸蟹甚至低至3.6折。北商商业研究院分析，大型电商以各种概念常年促销，在某种程度上提前透支了消费，同时，电商免运费的门槛也越来越低，这都极大地分流线下超市和商场的客流以及销售。