系列酒销售挂钩引发价格乱象

    系列酒销售挂钩引发价格乱象，知名白酒营销专家铁犁称，系列酒为何做了15年也没有很成功，问题在于茅台之前并没有真正思考系列酒应该怎样做，而企业在机制和体制上也没有与之匹配。茅台一位权威高层不久前曾对南都记者，以前对系列酒的定位仅是培养酱香型白酒消费群的。

　　茅台王子酒、迎宾酒的代理商范肖敏(化名)告诉记者，现在王子酒的出厂价80多块，但是一批价只有70多块；茅台迎宾酒的出厂价为50多块，但一批价却只有40多块。“以前53度飞天茅台利润空间大，拿系列酒是为了增加53度飞天茅台的配额，但现在卖飞天茅台利润已经很薄了。”范肖敏表示。

　　这种与53度飞天茅台挂钩的模式，集中引发了现在系列酒的乱象。“现在渠道的存货巨大，因为系列酒本来市场基础就差，现在不少经销商都在低价抛售。”从去年开始，五粮液通过开发五粮液头曲、特曲，并购永河北永不分梨等地方品牌以加快布局系列酒，然而现实同样有点骨感。

　　在经销商大会前一日的投资者沟通会上，五粮液坦承，并购地方品牌其中一个重要原因就是输出基酒，提升被并购企业的白酒品质，打造系列酒区域品牌。然而就在今年秋糖会期间，有永不分梨的内部人士向南都记者坦承，被五粮液并购之后，永不分梨总体的生产、运营成本是提高了的。