洋酒商加大促销和让利幅度刺激销售
销售压力加大，迫使洋酒商加大促销和让利幅度刺激销售。黄文雄（国内酒水网上销售平台一九在线董事长）认
销售压力加大，迫使洋酒商加大促销和让利幅度刺激销售。黄文雄（国内酒水网上销售平台一九在线董事长）认为，其中秋前曾针对一款零售价在17000元的高档干邑进行买酒送iPhone手机的促销活动。
干邑品牌过去几年在中国市场一直处于不断扩容的阶段，市场的供不应求也让上游洋酒商的底气很硬。然而行情的风云突变，让洋酒商和经销商的地位发生了微妙的变化。
而一名代理着五粮液[-0.18% 资金 研报]、泸州老窖[0.05% 资金 研报]等多个白酒品牌的酒商向南都记者表示，其实今年不仅白酒，连洋酒品牌都罕有地提出，希望其加大进货量。在酒类黄金销售时代，可是一货难求。
张健伟告诉记者，一直以来洋酒商都会针对中秋、春节等节庆日推出多款促销套餐，套餐中往往有着畅销产品加相对销售较差的产品的搭配销售。今年这种情况也发生了一定的逆转。“今年洋酒商可供经销商选择的套餐多了，而且捆绑销售没有以前那么明显。”张健伟表示。对此，陈忠表示今年洋酒商都不太敢捆绑销售了。
值得关注的是，买满一定金额的洋酒赠送对应的礼品是洋酒商促销的惯常手法。不过陈忠告诉记者，今年大家的策略是将赠送礼品的总金额拉低，同时将赠送礼品的档次提高。“比如送iPhone、送电视机等。”陈忠表示。
干邑品牌过去几年在中国市场一直处于不断扩容的阶段，市场的供不应求也让上游洋酒商的底气很硬。然而行情的风云突变，让洋酒商和经销商的地位发生了微妙的变化。
而一名代理着五粮液[-0.18% 资金 研报]、泸州老窖[0.05% 资金 研报]等多个白酒品牌的酒商向南都记者表示，其实今年不仅白酒，连洋酒品牌都罕有地提出，希望其加大进货量。在酒类黄金销售时代，可是一货难求。
张健伟告诉记者，一直以来洋酒商都会针对中秋、春节等节庆日推出多款促销套餐，套餐中往往有着畅销产品加相对销售较差的产品的搭配销售。今年这种情况也发生了一定的逆转。“今年洋酒商可供经销商选择的套餐多了，而且捆绑销售没有以前那么明显。”张健伟表示。对此，陈忠表示今年洋酒商都不太敢捆绑销售了。
值得关注的是，买满一定金额的洋酒赠送对应的礼品是洋酒商促销的惯常手法。不过陈忠告诉记者，今年大家的策略是将赠送礼品的总金额拉低，同时将赠送礼品的档次提高。“比如送iPhone、送电视机等。”陈忠表示。