直指亿级目标 张裕白兰地五星组合拳出击中高档酒市场

面对酒类消费升级趋势，张裕白兰地迅速抓住市场新风向，借势2017年春季糖酒会，推出战略产品张裕珍藏版五星金奖白兰地，打出“不到四十喝不出的味道”概念，通过人群细分，实现精准定位，抢占中高档白兰地市场。

作为张裕发力白兰地市场的战略产品，在2017年珍藏版的战绩可圈可点。在上市一周年之际，张裕继续深耕，再借春糖会于3月23日发布新战略，与著名财经作家吴晓波联手推出“激荡版”白兰地礼盒，重磅出击中高档酒市场。

消费升级风口  张裕珍藏版上市一周年初尝甜头

当下酒类消费观正经历从追求性价比到追求享受、品味、怡情的转变，张裕洞察消费市场变化，推出的张裕珍藏版五星，从工艺、包装、口感等多方面实现品质的创新升级。

珍藏版五星将40°酒和40岁人生结合，打造四十符号，并围绕“四十”进行包装升级，突破矩形作为酒瓶正面的传统，瓶身融入“男性肩膀”“领结”“指环”等元素。这一创新设计，先后斩获“2017年站酷奖包装类金奖”和“2017年中国包装创意设计大赛二等奖”两项国内设计大奖。

包装设计和产品理念的升级很快得到了市场的良好回应。珍藏版自2017年4月正式面市至今，实际销量222000多瓶，打破预期。张裕应对消费升级的新尝试初步实现了终端红利的转化。

而随着新一代年轻中产的崛起，张裕珍藏版在未来可能迎来更好的发展势头。一组尼尔森报告数据显示，在酒类消费中，中国年轻消费者的饮酒意愿会越来越强烈，其中33%的年轻消费者表示未来会增加饮酒量。

这一代即将成长起来的年轻中产，一方面，很少会为了面子买几千一瓶酒，另一方面，在新一代消费观的引领下，他们崇尚“喝少一点，喝好一点”的健康饮酒观念，也更愿意去消费能力承受范围之内，能带来更高消费体验的产品。

年轻中产热衷于对时尚、个性、潮流的追求，更加开放的接受力让他们愿意尝试新品类，猎奇心让他们不再满足于常见的三大酒种，在酒类新领域的不断开拓中，这个有着低度白酒度数，却又有更多新喝法的酒种，将有机会成为白酒新对手，为新一代中产的新型之选。

中高档酒新机遇 张裕珍藏版或成行业品牌标杆

2017年，酒行业显露回暖迹象，白酒市场的中高端酒先后迎来提价风潮。提价的背后是行业良性生态发展的趋势，更是消费能力提升，消费升级反作用于价格的表现。

这次白酒市场的提价，势必波及整个中高档酒类市场，中高档酒继低迷之后将迎来发展新高峰。但国内酒市场呈现明显两端分化，中高端在整个价格体系中，产品集中化不明显，缺乏显著品牌标杆。

随着消费观念的升级，品质和品牌将超过性价比成为新的关注点，中高档酒市场也会逐步走向品牌集中化发展趋势，这将成为张裕珍藏版打好中高档品牌的市场机遇。

珍藏版五星这款300多元的战略产品，作为张裕白兰地产品线的补充，更深层面地提高了品牌溢价和附加值。同时，立足国内白兰地市场现状，满足大众消费升级的需求，填补了中高端市场的空缺。

抢占中高档酒市场的战略从目前市场反应来看，初见成效，而随着消费升级向二三线城市的深入，新型消费观的驱动会进一步扩大中高档酒消费市场，张裕珍藏版也将有机会发展成为行业标杆产品。

张裕继续发力  跨界联合稳打中高档白兰地市场

欧睿信息咨询公司曾公布了全球十大白兰地市场排名，就消费额而言，中国是全球最大的白兰地消费市场。在国内酒类市场中，白兰地虽然普及度欠缺，所占行业份额较低，但消费潜力巨大。

因而在中国酒类消费市场中白兰地品类的普及任务任重道远。据悉，为做好消费者教育，张裕历年在全国各地举办白兰地品鉴会上千场。

而2018年，在白兰地品类普及上，除了延续往年品鉴会教育推广之外，张裕珍藏版将开拓一些新的玩法。新年伊始，张裕就携手新华社开展“致敬40年40人”公众人物评选的公关传播提升品牌形象。

据了解，接下来张裕珍藏版还将联名著名财经作家吴晓波，借国家改革开放四十年契机，开发激荡四十年礼盒装产品，致敬改革开放四十周年，打造“四十”超级时代符号。精准深入吴晓波受众中产圈层，借助吴晓波个人影响力，掀起2018年的传播热潮，从精准人群中入手，实现白兰地品类强占位。

除此之外，张裕金奖系列五星也会在2018年迎来全面升级，将和珍藏版形成组合拳，集中火力出击中高档白兰地市场。