谁能进入白酒百亿贵族俱乐部？

提要：一方面，中国白酒未来五年，茅台、五粮液将突破200亿，洋河、泸州老窖、郎酒等二名酒将有8-10家进入百亿俱乐部。另一方面，目前的中国白酒市场已经趋于一种饱和状态，未来几年消费市场的总量上升空间将非常有限，到2015年2500亿将是一大关。也就意味着前十个白酒企业的销售收入将突破1000亿，将占到白酒总销售额的40%以上，中国白酒进入相对垄断期。那么，五年后的今天，谁将和谁能进入百亿俱乐部？笔者对五年后最有可能进入白酒百亿俱乐部的几家白酒英豪进行预测。　

　2009年对中国白酒来说注定是惶惑、骚动和大调整的一年。其中有一个更大的亮点使行业必会感到振奋：面对世界性大范围的经济危机，在中国的白酒集群中却有一些企业公布了5年内年销售突破100亿元的营销目标。除已经实现百亿目标的茅台、五粮液外，泸州老窖、洋河、郎酒、汾酒、西凰等名酒企业都高调公布了自己的百亿目标，就连非传统国家级名酒的稻花香也毫不含糊地宣布营销利剑直至100亿。这是白酒竞争更加激烈的自我鼓励性呐喊还是市场发展阶段的一种基本的客观？但有一个确切的事实使笔者不得不兴奋并自信地提出本文这一课题：2009年，泸州老窖轻松突破43亿、几年前率先进入10亿俱乐部的洋河突破40亿，郎酒突破35亿、汾酒和西凤、稻花香等都突破了25亿。它们的发展速度和营销策略使我们不得不相信百亿贵族俱乐部即将形成。因为，这已不仅仅是他们出色的整合营销智慧的单一性个体因素！　　

　　中国白酒市场随着产业集中化程度的提高向品牌更加集中的速度正在进一步加快和加剧。资本运作手段的不断强化，未来五年，白酒行业高端化的趋势将更加明显。尤其是在这次经济危机中，已经完成前期财富积累（这里的财富不仅包括资金，还包括网络、渠道、品牌力、创值力等要素）的白酒企业寻得“危中之机”，得到迅速发展。

　　这一趋势的发展结果将是令业界震惊的：一方面，中国白酒未来五年，茅台、五粮液将突破200亿，洋河、泸州老窖、郎酒等二名酒将有8-10家进入百亿俱乐部。另一方面，目前的中国白酒市场已经趋于一种饱和状态，未来几年消费市场的总量上升空间将非常有限，到2015年2500亿将是一大关。也就意味着前十个白酒企业的销售收入将突破1000亿，将占到白酒总销售额的40%以上，中国白酒进入相对垄断期。

　　那么，五年后的今天，谁将和谁能进入百亿俱乐部？笔者对五年后最有可能进入白酒百亿俱乐部的几家白酒英豪进行预测。　　

　　茅台、五粮液：领跑地位难撼动

　　2009年，产量仅约两万吨的茅台实现销售约120亿元；五粮液实现销售111亿元。

　　茅台、五粮液是目前仅有的两个突破百亿销售的白酒企业。茅五在相互竞争中彼此不断创新，从而使自己得到不断完善和提高。它们通过长期的发展，已经形成了相对规范的运营机制，对风险的抵抗力非常强。茅台的国酒地位、五粮液的白酒大王宝座短期内是无人撼动的，它们的领跑态势短期内无法改变。

　　但这并不意味着茅、五可以高枕无忧。在这个白酒大变革的时代，谁停止不前，谁就将被历史的车轮抛到滚滚黄尘中。尽管他们已经实现百亿目标，也只能说他们暂时走在了行业的前面，他们抢占了发展的先机，拥有了行业更多的话语权，但要想在激烈的竞争中始终保持领跑态势，还有更高的目标等着他们为之而奋斗。

　　茅台，初具行业领袖风范

　　2001年茅台集团提出百亿目标后，业内人士就在为茅台算账，看茅台在产能无法快速扩张的同时，如何能够实现既定目标。但是，2008年茅台提前两年实现百亿目标的时候，业内几乎无人对茅台如此神速的发展感到诧异。从2002年销售收入不到30亿元，到2008年销售收入突破百亿，茅台仅用了6年时间就实现了目标，53度茅台酒的零售价格也从100多元直线上涨到800元，其发展后劲不可谓不足。

　　在2009年12月的茅台全国经销商大会上，袁仁国公布，2015年实现260亿的销售目标。尽管业内有一定的质疑声音，但是，更多的还是对茅台的发展预期充满了信心。

　　多年来，茅台始终受到产能的困扰，所以，茅台近年来一直在努力解决产能不足的问题。通过技术创新，扩大生产线等一系列行动，2009年，茅台的产能已经提升到20000吨。根据这几年的发展，到2015年，茅台产能要达到30000吨基本没有问题，这样的产能为2015年实现260亿的目标奠定了坚实的基础。

　　市场对茅台的需求是茅台实现2015年目标的根本。市场调查显示，茅台酒的市场实际需求在15000-20000吨之间，随着国家经济的发展和消费水平的提升，这一需求还将继续增长。而目前市场销售的茅台酒总量不到一万吨。在白酒进入消费时代的今天，这样的市场需求落差在中国白酒业是仅有的现象，为茅台2015年实现260亿的目标奠定了市场基础。

　　持续旺盛的市场需求和相对紧张的供应显然为茅台酒销售业绩快速提升奠定了坚实的市场基础。2010年1月，茅台上调出厂价格，要求经销商零售价格不得超过730元/瓶，而实际上，53度飞天茅台市场零售价格远远超出730元的上限，甚至在部分酒店商场零售价高达八九百元。可以肯定的是，到2015年，53度茅台的价格还会上涨，突破千元大关指日可待。价格坚挺为茅台2015年实现260亿的目标提供了广阔的空间。

　　作为酱香型酒主要代表的国酒之称的贵州茅台酒，已经是时代的象征和符号。茅台成就“国酒”地位，亦非一朝一夕。随着时间的推移，其“国酒”地位日渐得到巩固。我们有理由相信，茅台的国酒地位短期内尚无人能撼。

　　五粮液，多元化谋突破

　　曾经的五粮液，率先大幅涨价，超越了其它竞争对手，一举将主导品牌价位塑造成白酒市场第一高端价位，成就了“白酒大王”的美誉；曾经的五粮液，率先开发买断品牌，不仅扩大了市场，还把中国白酒企业竞争带入了一个新阶段；曾经的五粮液，首开具有创新意义的OEM和买断经营，使五粮液的销售达到了空前规模，同时还推动白酒行业发生了史无前例的资本运作。而当其它品牌大规模买断开发时，五粮液已经开始对品牌整合调整，加强长期品牌建设，完善1+9+8工程，完善五粮液产业链。

　　我们纵观五粮液自上世纪九十年代以来的发展历程，可以用“勇者无畏，智者无畏”来概括。

　　唐桥表示，按照五粮液的发展规划, 2010年主营业务要达到20%的增长。到2020年，集团公司将实现销售收入1000亿元,其中主业应实现销售收入200亿元以上。