礼品酒营销如何领航？

对于礼品酒在销售时应该注意以下两个层面问题：

问题一：节假促销，迎合消费

酒作为消费品，在一定程度上，随着消费力度的不断增大，酒类食品依然是一个消费品中的重点。因为酒依然是喜庆节假、红白事情的宴用品，无以替代。所以，作为礼品酒，必须在节假前，开展促销活动，迎合市场消费，拉动自身礼品酒系列的销售。
问题二：整合人脉，放大资源

面对当前的信息时代，人脉就是财富。很多产品的销售，基本是通过人脉营销得以推进和拉动的。特别是礼品酒销售，更要从人脉层面上，去思考，去谋略。全面整合自身人脉资源，放大资源的效应。
在礼品酒的营销上，应该侧重以下关键进行思考与谋略：

关键一：视觉传播，传承如一

视觉是产品与消费者之间最直接的沟通纽带。作为礼品酒，必须注重包装的视觉传播。但在礼品酒的视觉设计、传播过程中，不能偏离品牌视觉的主诉求，包括LOGO、字体、色系等层面的导入、组合与应用等，而必须始终保持品牌视觉传播的传承如一，保持品牌视觉的连贯性、延续性、完整性，而不能因为为了效仿而偏离品牌视觉诉求主线。这是最忌讳的。

关键二：渠道独特，善于嫁接

礼品酒营销，必须注重渠道，特别是独特的渠道模式，同时还应该善于嫁接渠道。博取众长，弥补自身渠道短板。在这里特别强调团购渠道。团购一般基于节假日，属于季节性购买态势。针对节假日期间的消费热点，是坐等销量的平缓增长，还是主动出击。精心策划，全力以赴开展节日营销活动，抢夺竞争对手的市场份额，创造出销售量新高，是每个企业的愿望。但是，要做好节假营销的重点就是团购营销层面。团购营销做好啦，节假营销工作就完成80%。

所谓团购，就是集体购买、团队购买。可以是一个企业、机关、单位，也可以是几个企业、机关、单位作为一个团购单位；甚至可以是几个人、几十个人作为一个团购单位。

为了推进实施团购营销工作，企业必须在节假前2-3个月，组建一个专门团队，并拟订相关销售目标。这个团队可以从原有销售人员抽调得力人员，委任得力销售经理来管理这个团队。

当然，团队组建完成，还必须加强对团队人员进行团购技巧、团购沟通、电话营销等实战技能的强化培训，提高团队的营销综合实力，来保证团购目标的实现。