误区一：以为中低档白酒不需要品牌

        许多中小白酒企业并不太重视白酒品牌的建设，认为品牌是附加价值的体现，建设品牌是为了提升价格，中低档酒因为价格低，所以不需要品牌。

        在一定程度上，随着竞争的激烈，白酒消费市场在被不断细分，对于草根消费群体，其根本是价格消费人群，对附加价值的敏感度远远低于高端群体。但这并不意味这，中低档酒不需要品牌。

        对白酒企业而言，不管是大企业还是中小企业，所有经营的关键环节都不能少，而品牌战略恰恰是企业经营和竞争中必不可少的关键环节。

        对于中低档白酒消费者，虽然附加价值要求低，但随着竞争度的加大。无论什么阶层的消费者都处于个性消费的大盘里。因此，只有有个性化的品牌系统，才能与消费者实现直接快速沟通，完成自身品牌消费群的打造。

        可现实的情形是很多中小企业在规模小的时候不重视品牌的建设，当企业发展到一定程度后，开始狂轰烂炸地投放广告，这样企业或许能够在短期内迅速提升知名度，但根基十分脆弱，更不用说品牌的抗风险能力、价值感和溢价能力了，因此品牌塑造在“小”的时候尤其不能忽视。

        综观如今白酒行业的竞争格局，高端白酒市场已趋平静，茅五剑无论是在全国整体市场还是在各地局部区域市场的占有率上，都是其他品牌望尘莫及的。但对于中低端白酒市场，虽有金六福等强势品牌，它也只是全国整体市场而言，在各地区域市场则是缺乏绝对的市场领导品牌。

        作为成长型的白酒品牌，面对着既有全国性品牌依靠品牌资源优势的挤压，又有众多的本地杂牌小酒厂依靠倾销式掠夺市场的骚扰，生存压力越来越大。尤其是白酒竞争格局日趋下沉，区域的竞争会更为激烈，所以说品牌建设无论是对区域白酒品牌还是对地方性品牌来说，并非毫无价值的。尤其是面对同质化的产品，同质化的竞争，品牌个性与形象彰显的白酒品牌必然在消费者选择的时候会体现出它的独特价值来。