低端白酒农村市场营销的攻略

　　现实中，大部分中低端白酒企业对农村市场的运作，仅仅是一种惯性行为，没有真正的战略导向，只是为了卖产品而已，这种盲目的、毫无目的的行为，肯定是没有结果的。

　　事实上，所有中低端白酒企业针对农村市场只有三个路径：一是经营路径，追求企业和市场的匹配度，以可持续为导向追求企业基业常青；二是市场份额路径，追求市场销量产出的最大化，以此取得市场份额；三是利润路径，追求投入与回报的最大化。

　　上述三种路径对于中低端白酒企业来说没有对错之分，只是个战略抉择问题，因为不同企业、企业不同的发展阶段、企业的基础和经营背景不同，抉择也不同。

　　已经取得“区域为王”市场地位的企业，若无法在短期内取得突围，或者企业的积累不足以支撑企业的突破，就想当然地选择了经营路径，追求企业和市场发展的匹配度，为企业寻求突围的机遇。事实上，企业根本不可能等到机遇，也不可能在竞争的环境里实现企业和市场发展的匹配度。

　　而没有取得“区域为王”市场地位，又面临被围攻或者“拔钉子”式的市场竞争环境，企业就顺势选择了利润导向的战略路径，以攻代守。这些企业认为，只要企业有盈利就有了反攻的可能，因为企业之所以不选择突围就是因为自身的实力不济，主动出击是鸡蛋碰石头的结局。

　　大多数中低端白酒企业从战略上选择了放弃，忽略了市场份额的路径。

　　东北的老村长是一个快速成长的成功白酒企业，同时也是中低端白酒品牌的代表，这个企业从一开始就做出了战略抉择——选择了市场份额的战略路径，立足于农村市场，连续数年实现了销量翻番的增长速度。