中低端白酒农村市场营销攻略：适合农村市场的营销模式

        适合农村市场的营销模式

        缺少营销模式是中低端白酒企业的通病，而缺少针对农村市场的营销模式也是制约中低端白酒农村市场营销成功的根本原因。大多数企业对农村市场的营销采取了“各自为战”的营销模式，主要是因为大部分企业认为：营销无定式，结果论英雄。

        事实上，大多数企业走入了传统营销的误区，只是简单地在卖酒而已，采取了跟风的产品策略，与客户之间只是简单的交易关系，甚至“一锤子”买卖。与强势品牌相比，中低端白酒企业没有市场行为，只是简单地将产品推向经销商，采取仓库转移的策略，这种“无为”的营销行为是缺少营销模式的根本表现，也是这些企业农村市场营销失败的根源。

        深入研究农村市场不难发现，农村市场的消费规律，也不难找到撬动农村市场的营销模式。因为农村市场白酒消费相对集中于节日消费，制定农村市场的营销模式必须认真思考：如何抓住“两节”，即中秋节和春节的消费？如何抓住、如何针对农村市场的红白喜事招待消费采取一对一的营销？如何针对农村市场的面子消费和跟风流行性消费行为，抓住农村市场领袖人群营销？