国窖1573调价不会是高端酒调整的终点

    国窖1573调价不会是高端酒调整的终点，高端酒行业目前尚不明朗。国窖1573今年第一次价格调整政策，反映出国窖1573仍然希望在高端酒长期竞争中能够保持战略优势的意图。但在市场面前，这种主观意图未免过于脆弱。从泸州老窖公司的白酒业务结构和贡献度来看，国窖1573一己得失不影响大局，所以其在高端酒领域的腾挪空间相比茅台、五粮液更大。

    但在笔者看来，国窖1573基于主观战略构想的一味坚守并无实际意义，当前高端酒主要是“销”出了问题，从而引发了生产和渠道环节的联动反应。而白酒企业试图超越生态，或者超越游戏规则，显然不可能。所以，国窖1573的现实之举应该是顺势调整，真正回归消费者，扎根消费者，在此基础上再谋求重建自己的品牌战略。长远来看，谁能率先摒弃执念，回归消费者，谁就会率先进入品牌战略的重建轨道，在高端酒未来格局重建中占得先机。显然，国窖1573今年第一次价格调整并不到位。结果今天国窖1573宣布了大幅下调出厂价的消息。

    五粮液的降价举措同样反映了高端酒在得失之间寻求平衡的心理。总体来看，目前尚不能断言高端酒市场已经触底，所以也不能断言高端酒的调整已经完全到位。五粮液并无实质性结果的降价调整，在某种程度上折射出企业的微妙和矛盾心态，在降与不降之间游离徘徊，而这种状态其实正反映了五粮液更倾向于坚守价格的战略取向。五粮液调整是否到位目前尚不能定论。

    茅台酒的强势逆袭超出了业界预期。茅台扩容渠道应该有两方面考量，一方面是增量。去年的渠道扩容已经为茅台整合吸纳了一批颇具实力的业内外经销商，此番扩容最直接的结果是进一步释放茅台酒品牌力，扩充茅台酒的渠道保有量。另一方面，茅台此举的间接后果将挤占竞品竞争空间，对主要竞争对手的渠道产生了替代效应，加剧高端酒洗牌。

    但在茅台渠道扩容举措背后，有一些问题值得深思。其一，茅台酒这种渠道扩容式增长是否具有可持续性？增长空间有多大？其二，如何平衡老经销商与新经销商之间的商业利益，如何进行价格管控？其三，渠道扩容是否违背了茅台酒的高端酒属性？产品的稀缺性才是高端酒的价值逻辑。此举是否会导致茅台酒供求关系逆转？这个“度”非常考验茅台酒的调整能力。