农夫山泉的情怀

    “现今，优质食品是全中国乃至世界最大的奢侈品，农夫山泉就要做水中的奢侈品。”农夫山泉领导人钟睒睒认为高端水需具有三大特点：稀缺的天然水源、天然均衡的矿物元素含量、体现深厚的自然或人文内涵。农夫山泉也在不断拓展其文化内涵。

　　1.出色的广告语

　　每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”。但是事实是，农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。

　　农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性;更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

　　2.精致的设计

　　农夫山泉的最高逼格的玻璃瓶装矿泉水的玻璃瓶身的设计(就是封面图的那几个精美的瓶子)据说就花了超过三年时间，邀请5家国际顶尖设计公司进行设计，历经58稿后才最终选定了现在的包装设计。最终展现在公众面前的晶莹剔透的玻璃瓶身加上长白山特有物种的图案，透出浓浓的人文气息。

　　例如高端水的精美玻璃瓶、婴儿水瓶身的人性化设计，便于大手和小手的抓取。学生水再次登场的奶瓶式瓶口。单是这种人性化的精美的设计及包装足以让饮用水在学生年代大卖!更加精准的消费者分析以及用心的差异化设计，都成为农夫山泉在微信、微博中传播的亮点。

    3.温情的广告

　　农夫山泉的宣传片没有大力鼓吹产品质量。而是通过青山绿水和每一位普通员工的讲述，将水源地的广告打造成优质而真诚的内容。看完广告的人，自然知道你家水源地风景美如画，你家员工个个爱岗敬业了。

　　农夫山泉的小心机，不止表现在广告片的高逼格上。它为广告设置了“5秒可跳过”功能。虽然国外的视频网站早有类似玩法，但在国内，农夫山泉尚属第一个吃螃蟹的人。

　　在各色极尽喧嚣的广告中，农夫山泉的“5秒可跳过”功能，反而像一股清流，格外招人稀罕。用户还有一种奇怪的逆反心理：你逼我看，我就装上插件不看;你说可以跳过，我偏要一本正经地看完，看完还要给你做免费宣传。