茅台价格上涨到底能走多远

    茅台公司近日在其官网发布声明称，茅台酒价格自然回升，不存在厂方“提价”之说;该公司不会干预市场价格，也无涨价意向;以共同促进经销商效益的合理回归为目的，不期望暴利、不追求暴利。在价格问题上，把“老百姓喝得起、承受得了”作为价格高低的重要检验标准。

    虽然与前两年相比，酒类需求开始复苏，但茅台酒淡季价格大涨，还是让人联想到厂家之前出台的一些政策。

    据酒类行业媒体报道，茅台营销公司本月初突发《关于茅台酒使用银行承兑汇票政策调整的通知》，取消了相关支持政策，出厂价恢复到了实际的819元。 “2016年3月份之前，都是采用6个月全额承兑方式，4月份时调整为60%采用承兑，40%采用现金方式。此次则全部采用了现金方式。”经销商解释称， “使用承兑汇票时，比如1000万，我们有600万是用承兑，这样一来，有一定的资金利息，现在这块没有了，我粗略算了一下，每瓶有15元左右。”

    盛初咨询董事长王朝成称，这一政策对于茅台的价格上涨确有助推作用。此外，由于上半年茅台酒的销售完成情况不错，有报道称，上半年已经完成全年计划量的七成，因此茅台有意放慢了供货节奏。

    行业媒体糖酒快讯近期调研发现，目前多地经销商出现不同程度的缺货、断货或囤货现象。这也是继2012年高端酒受阻后，飞天茅台渠道层面首次出现大面积的囤货现象。江苏、湖北、浙江都出现了经销商发货不积极的情况。

    王朝成称，茅台的品牌力确实使其具有较大的“不可替代性”。他预计，茅台目前的价格或将保持至将要到来的中秋、国庆节时期，而节后的情况则还需要观望。

    事实上，从近段时间以来，包括券商分析师发布的各种研究报告，以及媒体报道来看，高端酒价格上涨的预期非常大，特别是一线名酒贵州茅台和五粮液无意 间的配合，都给了高端酒价格上涨的理由。但是，对于茅台酒价格上涨，是市场行为还是经销商行为，是否能成为白酒涨价的风向标?这种涨价能否持续还是留给 市场不少的疑问。

    对于茅台市场价格上涨一事，白酒资深营销专家铁犁表示，茅台酒一批价确实在上涨，但涨幅没有经销商说的那么大。而造成一批价上涨的原因，有市场行为，但不排除经销商与厂家一起合作的结果。

    铁犁表示，截至目前，包括经销商、专卖店在内，总共有4000多个，然而，在过去的3年中，这些专卖店、经销商都没有盈利，如果持续下去，对茅台的 发展将构成严重威胁，只有保证经销商利益，才能保住自己的利益，这一点茅台十分清楚，因此，适当控制发货量，造成茅台一批价在短期之内出现回升。

    铁犁透露，经过市场调整，茅台社会库存略微减少，但是社会库存依然不低。此次茅台一批价上涨，茅台控制发货量，目的是想在旺季来临之前挺一下价格，保证经销商在国庆春节能赚到钱，为企业今后发展起到作用。但是，茅台价格上涨到底能走多远，目前还不好说。